131、美國總統(tǒng)林肯,在他上任后不久,有一次將六個幕僚召集在一起開會。林肯提出了一個重要法案,而幕僚們的看法并不統(tǒng)一,于是七個人便熱烈地爭論起來。林肯在仔細(xì)聽取其他六個人的意見后,仍感到自己是正確的。
7、反面宣傳法:技術(shù)難度:★★級,發(fā)現(xiàn)某企業(yè)產(chǎn)品負(fù)面信息,積極做宣傳;具備條件:★★★★★級,對媒體傳播有深入研究;效果指數(shù):★★級,在局部產(chǎn)生一定的效果,若炒作過頭,會傷及自身;風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):★★★★★
6、擾亂價格體系法:技術(shù)難度:★★級,破壞低價產(chǎn)品的價格體系,使渠道成員無利潤操作,自動放棄;具備條件:★★★★★級,土豪級公司,大哥級人物,確保低價企業(yè)不敢反撲;效果指數(shù):★★★級,不符合市場規(guī)律,
5、同歸于盡法:技術(shù)難度:★★★★★級,開發(fā)一個自殺式產(chǎn)品,用來直接打擊競爭對手的低價產(chǎn)品;具備條件:★★★★★級,土豪級企業(yè),且對低價產(chǎn)品的消費(fèi)群體需求有透徹的領(lǐng)悟,且對市場掌控力比較強(qiáng);效果指數(shù):
4、占倉法:技術(shù)難度:★★★★★級,占壓資金、占壓庫存、占壓人員,具體有貨架占倉法、線路占倉法、終端占倉法、二批占倉法、經(jīng)銷商占倉法等;具備條件:★★★★★級,需要對時機(jī)精準(zhǔn)把握,否則一旦失手,麻煩多
3、釜底抽薪法:技術(shù)難度:★★★★★級,減少渠道層級操作,加強(qiáng)終端掌控;具備條件:★★★★★級,勇于投入,目光長遠(yuǎn);效果指數(shù):★★★★★級,慢火小煮,殺敵于無形;風(fēng)險(xiǎn)指數(shù):★★級,非常隱蔽。代表企業(yè):
二、渠道獵殺法1、產(chǎn)品組合法:技術(shù)難度:★★★★★級,如果自己的產(chǎn)品線足夠長,且主導(dǎo)產(chǎn)品突出,就比較好操作;否則需要培育主導(dǎo)產(chǎn)品之后再進(jìn)行操作;具備條件:★★★★★級,需要有主導(dǎo)產(chǎn)品,終端不得不賣的主
6、空白挖掘法技術(shù)難度:★★★★★級,對于陌生的領(lǐng)域一般大家都感覺困難,對于空白市場也是如此,至少前期投入是必須的,前期掌握好相關(guān)技術(shù)是必須的;具備條件:★★★★★級,需要骨灰級空白市場開發(fā)專家操盤,
4、贈品太極法:技術(shù)難度:★★★★級,用價差大的贈品來抵制低價行為(如中國知名品牌杯子批發(fā)價1元,終端表現(xiàn)價常在5元左右,消費(fèi)者覺得贈品杯子價值5元而不是1元),讓消費(fèi)覺得自己的產(chǎn)品更便宜;具備條件:
2、終端覆蓋法:技術(shù)難度:★★級,將競爭對手的產(chǎn)品移到看不到的地方(或縮小排面、或裝進(jìn)箱子里面、或壓到自家產(chǎn)品后面);具備條件:★★★★級,設(shè)計(jì)合理的終端路線,持之以恒的堅(jiān)持,較好的客情;效果指數(shù):★