一、你能夠?yàn)榭蛻?hù)解決問(wèn)題

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶(hù)真正需要的是什么，客戶(hù)向你購(gòu)買(mǎi)的背后是解決哪些問(wèn)題？千萬(wàn)不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問(wèn)題做文章。

記?。河肋h(yuǎn)只給客戶(hù)想要的，千萬(wàn)不給自己想給的。

二、你能夠讓客戶(hù)感覺(jué)占了大便宜

所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。這叫本能，這叫人性。

所有人都喜歡占小便宜。無(wú)論他現(xiàn)在多么的富有。如果你能夠滿(mǎn)足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京東，第一沖動(dòng)；逛美團(tuán)，第一反映沖動(dòng)；逛天貓，第一反映沖動(dòng)；逛凡客，第一反映沖動(dòng)，你看看這些大的電商，哪一個(gè)不讓你產(chǎn)生一種沖動(dòng)的感覺(jué)，哪一個(gè)不讓你感覺(jué)撿一個(gè)大便宜。

思考一下：你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，撿一個(gè)大便宜？

三、讓客戶(hù)對(duì)你有強(qiáng)烈的神秘感

在全世界有一家連鎖店開(kāi)了２０００年，幾千家，絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅所有員工免費(fèi)，并且比仆人還要忠誠(chéng)，就連頭型都是，幾千年來(lái)統(tǒng)一發(fā)型……這僅僅是表面，真正的背后是神秘感！

為什么這些策劃的廣告，都使用這個(gè)詞匯，就是讓你有好奇心，無(wú)論你之前有沒(méi)有使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你都會(huì)很渴望新的東西?！庇泻闷嫘木蜁?huì)產(chǎn)生神秘感。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，一套降龍十八掌，你只給客戶(hù)露五掌，客戶(hù)就會(huì)對(duì)剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，如果前五掌，客戶(hù)受益的話，他就會(huì)愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)剩下的十三掌。

換句話說(shuō)，如果你把十八掌一下子全打給客戶(hù)看了，這時(shí)候，客戶(hù)并不一定會(huì)向你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗呀?jīng)知道了。

四、你能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

在我們每一個(gè)人內(nèi)心都會(huì)有夢(mèng)想。如果說(shuō)上面第一條：你能夠?yàn)榭蛻?hù)解決問(wèn)題。我們滿(mǎn)足的是客戶(hù)的實(shí)際需求的話，那么這一個(gè)就是客戶(hù)的心理需求。

在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中，都會(huì)建立很多里程碑。你要做的是清晰的描繪客戶(hù)內(nèi)心渴望的藍(lán)圖和夢(mèng)想，以及在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中每一個(gè)里程碑遇到的困難，解決方案。

五、你很真誠(chéng)

如果把營(yíng)銷(xiāo)比作一場(chǎng)博弈，那么真誠(chéng)就是你的第一張底牌，也是你的最后一張底牌。一切情感信任的建立都來(lái)自真誠(chéng)，所有人都不會(huì)選擇沒(méi)有安全感的人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。你一旦失去真誠(chéng)，那么客戶(hù)就會(huì)對(duì)你失去信任，離你而去。

文章來(lái)源：廣東眾博管理顧問(wèn)有限公司

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