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趙國軍:拉勾網(wǎng)稱霸業(yè)內(nèi)，武功秘籍被公開

非人力管理

2016-01-20 10992

近日，拉勾網(wǎng)“3月全民跳槽月”的廣告遍布多地多條地鐵線路，驚得小伙伴們大呼“土豪”。熟悉互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友都知道，那時的3W咖啡都快倒閉了，拉勾網(wǎng)是為其融資的替代品。未曾想，拉勾網(wǎng)迅速崛起，用了不到一年的時間，便估值1.5億美元。

那么，除了我們所看到的“土豪”一面，拉勾還做了哪些努力，才取得了今天的成績？下面，來看下互聯(lián)網(wǎng)招聘霸主的武林秘籍。

第一招，定位精準，差異拳法狠發(fā)力

2013年7月，拉勾網(wǎng)上線，專注于互聯(lián)網(wǎng)招聘，屬于行業(yè)垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，與其他招聘網(wǎng)站不同的是，拉勾網(wǎng)特別注重招聘的實際效果：由于精準的職位匹配，求職者平均每8次投遞就會收到一次優(yōu)質(zhì)面試機會。。

在拉勾網(wǎng)，每一次投遞都會快速的收到企業(yè)的明確回應(yīng)，不會出現(xiàn)“投簡歷石沉大?！钡睦w驗。以微信服務(wù)號為服務(wù)平臺，求職者可實時跟蹤自己投遞簡歷的狀況，包括簡歷是否投遞成功，是否被查看，是否被轉(zhuǎn)發(fā)到別的部門、以及是否去面試等。HR關(guān)注微信號并綁定帳號后，也可實時收到新簡歷提醒。

從百度指數(shù)來看，“招聘”的指數(shù)不足50000，而“拉勾網(wǎng)”的指數(shù)就接近24000，這還不算“拉勾”的2500指數(shù)。雖然指數(shù)不代表實際流量與訪客數(shù)，但通過數(shù)據(jù)的對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站的拉勾網(wǎng)反映出其強勁的一面。

第二招，產(chǎn)品創(chuàng)新，練好腿法跑得快

在互聯(lián)網(wǎng)圈，經(jīng)常有互聯(lián)網(wǎng)公司不出名、其產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)者很出名的情況，比如王興、許朝軍。他們可能幾次創(chuàng)業(yè)，公司尚處早期。拉勾網(wǎng)會注明招聘企業(yè)的融資和創(chuàng)始團隊的信息，求職者可點擊創(chuàng)始人微博直接了解未來老板的情況。有了產(chǎn)品創(chuàng)新，好的口碑自然不脛而走。

第三招，行業(yè)積累，苦練內(nèi)功得真?zhèn)?/span>

1）拉勾網(wǎng)借力3W咖啡，擁有第一批優(yōu)質(zhì)用戶

2）許單單微博有20多萬粉絲，3W咖啡也有7、8萬的粉絲，背后還有一批股東，其中不乏像徐小平、薛蠻子上千萬粉絲的名人

3）長期活動積累的行業(yè)媒體人，他們關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)拉勾的信息，給了拉勾很大的支持。

拉勾做的第一場線下開放日一票難求，竟然來了3000多人！

終極大招，營銷給力，該出手時就出手

1）拉勾網(wǎng)優(yōu)化得當，大手筆拿下行業(yè)站點

拉勾網(wǎng)崛起的這一年半時間，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起，移動端廣告價格暴漲，而PC端的廣告價格卻直線下降。在用戶群相同的情況下，PC站的一個獨立訪客和社交網(wǎng)站的一個點擊區(qū)別不大，但價格卻相差百倍！以世界排名前2000的某站舉例，其首頁廣告位只要2000元/月，其訪客數(shù)保守估計也能達到百萬+，同樣的錢花在微信公眾號上，估計一篇廣告都投放不了。

拉勾此時出手，幾乎買下了所有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站的廣告位（也可能是資源互換），投入小而收獲多，實為明智之舉。

作為招聘網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容更新頻率較高，只要做好外鏈的建設(shè)，就能獲得較高的權(quán)重，進而獲取可觀的流量。而拉勾網(wǎng)正是很好的利用了這點，把需要招聘的網(wǎng)站鏈接導(dǎo)入拉勾。因為多數(shù)網(wǎng)站權(quán)重較高，拉勾就有了大量、優(yōu)質(zhì)、免費、長期的外鏈資源。