《業(yè)績?yōu)橥酢?/span>（2天）

               檀發(fā)明

培訓(xùn)對象：營銷團(tuán)隊(duì)管理者、一線銷售人員

培訓(xùn)收益：

改進(jìn)營銷人員的思維認(rèn)知，激發(fā)正能量，真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng)，變被動甚至被迫為主動直至自動自發(fā)；鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團(tuán)隊(duì)，掌握過硬的銷售技能，以達(dá)到上下同欲，不斷超越目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

               第一天

一、反思業(yè)績與銷售：

   1、業(yè)績不夠好的3大根源；

   2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正；

   3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。

二、“團(tuán)隊(duì)”診斷：做到自動自發(fā)

   1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問題員工”靈魂與骨髓剖析：

（打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞?！薄ⅰ蔼?dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”）

   2、四種工作狀態(tài)的剖析：狀態(tài)在業(yè)績就在。

三、頂級思維認(rèn)知與心態(tài)

   1、不是打工：如何根治打工心態(tài)

   2、不是我要做，而是我愛做：如何做到干一行愛一行

   3、沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度

   4、不是想達(dá)成目標(biāo)，而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)

   5、不是不可能，只是暫時(shí)還沒找到方法

      不是不可能，只是不敢去挑戰(zhàn)

   6、不是盡力而為而是全力以赴

      什么叫真正的全力以赴？

   7、不是執(zhí)行，而是立即持續(xù)高效執(zhí)行

   8、不是進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，而是每天進(jìn)步快一點(diǎn)點(diǎn)

   9、我是一切的根源，究竟源我何處？

  10、做資產(chǎn)、資本，絕不做負(fù)債

四、業(yè)績目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵

   1、業(yè)績目標(biāo)制定與分解最易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱

   2、業(yè)績目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動計(jì)劃的3大關(guān)鍵按鈕

   3、如何找到高效達(dá)成的方法

   4、銷售過程管控時(shí)PDCA究竟怎么執(zhí)行

   5、構(gòu)建什么樣的團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制及如何規(guī)避pk中的盲點(diǎn)和抗拒點(diǎn)

   6、達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級工具

                             第二天

一、狼性訓(xùn)練

二、銷售核心技能

  1、銷售策劃與準(zhǔn)備

  2、如何開發(fā)新客戶

  3、建立信賴感的絕佳5招

  4、“聊天”6字真經(jīng)

  5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧

  6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法

  7、如何找準(zhǔn)客戶的心動按鈕

  8、客戶5大常見抗拒點(diǎn)的絕妙解除法

9、如何辨識成交暗號抓住成交時(shí)機(jī)

  10、絕對成交8法

11、如何針對客戶個性選擇成交方法

  12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”

三、銷售技能實(shí)戰(zhàn)通關(guān)訓(xùn)練