三點(diǎn)擠壓策略

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行深度攻擊的區(qū)域，特別是其優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)的區(qū)域，不宜強(qiáng)攻，可以采用三點(diǎn)擠壓戰(zhàn)略予以攻破。

在進(jìn)攻前，要針對(duì)預(yù)攻擊區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和研究，如從自然地理?xiàng)l件、商業(yè)環(huán)境、人口集中度、人口移動(dòng)規(guī)律等方面來(lái)了解和分析，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)和縫隙。

然后，先對(duì)其周圍的區(qū)域進(jìn)行比較，挑選與其相似并可連成三角形包圍該區(qū)域的三個(gè)最有利的區(qū)域，利用弱點(diǎn)，個(gè)個(gè)攻破，使占有率達(dá)到40％左右的相對(duì)安全值。時(shí)機(jī)成熟后，從三個(gè)方向向最終目標(biāo)區(qū)域的正中央推進(jìn)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售體系瓦解。