關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動機

關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動機-最適化

最基本的伙伴關(guān)系形式是采購商與供應商的關(guān)系，這是為了要讓資源和活動的配置達到最適化。一個公司沒有道理必須擁有一切資源，或是所有活動都要自己執(zhí)行。建立最適化和規(guī)模經(jīng)濟的伙伴關(guān)系，通常是為了要降低成本，而且往往會有外包或共用基礎(chǔ)設(shè)施的情形。

關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動機-降低風險

在一個不確定性頗高的競爭環(huán)境中，伙伴關(guān)系有助于降低風險。有些競爭廠商在某個領(lǐng)域形成策略聯(lián)盟，但在另一個領(lǐng)域又是競爭關(guān)系，這種狀況并不罕見

關(guān)鍵合作伙伴關(guān)系的動機-取得特定資源與活動

很少公司會擁有商業(yè)模式中的所有資源，或是去執(zhí)行所有活動。相反的，大部分公司會仰賴其他廠商供應特定資源，或是執(zhí)行特定活動，以擴大自己的能力。這類伙伴關(guān)系的建立動機，可能是需要取得知識、授權(quán)、或顧客門路。