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成敏華 2020年度中國100強講師
品牌博士、 品牌管理、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、品牌定位、品牌傳播
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痛點解方描述你的產(chǎn)品與服務(wù)如何減少顧客的某項痛點，清楚說明如何降低或消除顧客要完成任務(wù)之前、期間、之后有的困擾，或是降低或消除顧客根本無法進(jìn)行任務(wù)的因素,卓越的價值主張專注在顧客重要的痛點上，尤其是錐心之痛。你不必為顧客素描中找到的每項痛點都提出痛點解方，沒有任何價值主張能做到這件事。卓越的價值主張通常只專注在它們特別有效的痛點上。



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