目標(biāo)利潤訂價法

運(yùn)用損益平衡點(diǎn)的概念，求得確保利潤之定價。

假設(shè)固定成本為600萬元，而總成本（固定成本＋變動成本）隨著銷售額增加而上升。從零開始的斜直線為總收益，其斜率代表產(chǎn)品價格。80萬單位的銷售額為1200萬元，故產(chǎn)品的單位價格為15元。而在單位價格15元的情況下，必須有60萬單位的銷售量才能達(dá)到損益平衡（總收益＝總成本）。當(dāng)公司目標(biāo)利潤定為200萬元時，必須要有80萬單位的銷售額，否則只能將價格調(diào)高為20元。但價格調(diào)升又無法確保達(dá)成銷售量，所以采用此法必須考慮在各種價格下，銷售量皆能達(dá)到損益平衡點(diǎn)，并設(shè)法降低固定成本與變動成本，使損益平衡點(diǎn)得以降低。

優(yōu)點(diǎn)：能確保利潤的產(chǎn)生。缺點(diǎn)：未將價格彈性列入考慮（一旦價格和數(shù)量估計(jì)錯誤，將導(dǎo)致預(yù)測偏差）。