價(jià)格反應(yīng)預(yù)估方法

專家判斷法(最低/最高/中間)

? ? 突破性創(chuàng)新或是面臨新的競(jìng)爭(zhēng)狀況，專家判斷是唯一可行方法。此法適用于B2B市場(chǎng)，同時(shí)應(yīng)用于多種產(chǎn)品的評(píng)估狀況。

顧客調(diào)查(直接/間接推論)

?①直接詢問(wèn)：直接詢問(wèn)顧客的價(jià)位，價(jià)格變化或是價(jià)格差異的反應(yīng)，此法適用于工業(yè)用品，而非消費(fèi)性產(chǎn)品。?

②間接推論式：以顧客偏好程度為基礎(chǔ)的綜合評(píng)量法。

價(jià)格實(shí)驗(yàn)

? ? 觀察不同價(jià)格對(duì)于銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率的影響。郵購(gòu)目錄是價(jià)格實(shí)驗(yàn)的有效工具。

歷史性市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

? ? 超級(jí)市場(chǎng)所用的光學(xué)掃描機(jī)是極有效率的數(shù)據(jù)提供工具。

互補(bǔ)性產(chǎn)品線的最適定價(jià)

低于獨(dú)立最適定價(jià)

◎隨著產(chǎn)品間交叉價(jià)格彈性的絕對(duì)值（互補(bǔ)關(guān)系的強(qiáng)度）而降低

◎隨著互補(bǔ)產(chǎn)品的毛利增高而降低

產(chǎn)品線交叉價(jià)格效應(yīng)會(huì)比單獨(dú)產(chǎn)品定價(jià)更重要

放棄「產(chǎn)品利潤(rùn)」，改采「顧客利潤(rùn)」的觀點(diǎn)，「以客為尊」的利潤(rùn)觀點(diǎn)

產(chǎn)品線定價(jià)需要高度的優(yōu)質(zhì)信息做為后盾

?廈門(mén)軌道集團(tuán) ?? 地點(diǎn)：廈門(mén)凱賓斯基酒店?? 2016.10.14? 成敏華博士?? 品牌經(jīng)營(yíng)寶典