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成敏華:品牌能為你做什么？

2016-11-13 3795

2016年11月13日地點：廈門廣萊美君酒店客戶：廈門佰黛馨香女子會所成敏華博士課題：品牌能為你做什么？

需求已知，且非時間驅(qū)動：試用品/大量購買

退款、折扣券與現(xiàn)場折扣之比較。

折扣券和寄回退款，比較不會（和現(xiàn)場折扣相比）在顧客心中形成不利的過低參考價格。

可以過濾較具價格意識的顧客（寄回退款、折價券）。

試用品適用于市場占有率較低或是新上市的產(chǎn)品。

大量購買適用于市場占有率高的知名品牌。

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