分售、單純聯(lián)賣、混合型聯(lián)賣，何者劃算？

如果顧客的價值感類似，所有人都一致看好某項產(chǎn)品，而不看好另外一項產(chǎn)品——分售是最有利的方式

市場上有兩組顧客，如果顧客對產(chǎn)品的相對價值感不相似，采單純聯(lián)賣較好。

聯(lián)賣可以單純或混合形式出現(xiàn)，那種形式能創(chuàng)造最高利潤，取決于顧客愿意支付的最高價格的分布而定。

如果市場上有形形色色顧客，有極端偏好亦有平均偏好，混合型聯(lián)賣是最好的。

2016年11月11日   廈門凱賓斯基酒店   客戶  東欲裁行      成敏華博士  課題：戰(zhàn)略性產(chǎn)品管理