2016年5月17日  地點(diǎn)：北京  客戶(hù)：中國(guó)鐘表協(xié)會(huì)  成敏華博士  課題：品牌如何突圍 

事業(yè)管理課綱

01 事業(yè)的背景分析

? 事業(yè)的背景綜合分析

? 企業(yè)內(nèi)部條件與能力評(píng)估構(gòu)面

02 消費(fèi)者分析

? 中國(guó)客戶(hù)六大類(lèi)型解析

03 產(chǎn)業(yè)分析

? 產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)

? 產(chǎn)業(yè)特性解析

? 產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析

? 產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

? 產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)形成因果關(guān)系

? 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略的內(nèi)外部因素

? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源解構(gòu)

? 產(chǎn)品差異化的選擇重點(diǎn)

? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析構(gòu)面總結(jié)

04 事業(yè)歷史績(jī)效分析

05 事業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)

06 事業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖

? 未來(lái)事業(yè)的產(chǎn)品線藍(lán)圖--如何研擬年度產(chǎn)品計(jì)劃問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

? 事業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)量預(yù)測(cè)方法

? 事業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的剛性描述

? 事業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略研擬

07 事業(yè)的STP

? 事業(yè)的產(chǎn)品定位方法選擇

? 如何優(yōu)勢(shì)定位的策略觀點(diǎn)

? 定位選擇之可行性評(píng)估

? 事業(yè)的產(chǎn)品管理行動(dòng)方案

08 事業(yè)策略

? 事業(yè)的產(chǎn)品組合策略發(fā)展

? 事業(yè)的產(chǎn)品線策略研擬

? 商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面                解決問(wèn)題1：談產(chǎn)品簡(jiǎn)介

? 商品分析方法

? FAB分析

? 商品概念展開(kāi)方法

? BCG產(chǎn)品類(lèi)別管理循環(huán)

09 事業(yè)的定價(jià)策略

? 事業(yè)的策略性定價(jià)發(fā)展

? 事業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)的一般化策略

? 事業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)邏輯過(guò)程

? 事業(yè)的新產(chǎn)品定價(jià)理性程序

? 事業(yè)的價(jià)格在策略制高點(diǎn)上的考慮

? 事業(yè)的定價(jià)的策略觀

? 事業(yè)的價(jià)格策略分析模式

? 事業(yè)的謀合訂價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)選擇

? 事業(yè)的價(jià)格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法

? 事業(yè)的策略性定價(jià)系統(tǒng)架構(gòu)

? 事業(yè)的價(jià)格變化下之銷(xiāo)量變化之利潤(rùn)均衡計(jì)算

? 事業(yè)的各項(xiàng)訂價(jià)準(zhǔn)則(差別性定價(jià)/非線性定價(jià)/產(chǎn)品線定價(jià)/替代品定價(jià)/互補(bǔ)定價(jià)/時(shí)間性定價(jià))

10 事業(yè)的推廣策略

? 競(jìng)爭(zhēng)性推廣策略

? 策略性廣告計(jì)劃流程

? 廣告計(jì)劃矩陣(FCB模型)

? 說(shuō)服力戰(zhàn)略類(lèi)型選擇

? 審查創(chuàng)意策略的要點(diǎn)

? 創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面

? 媒體計(jì)劃框架/媒體覆蓋策略       解決問(wèn)題2：SEO（搜索引擎優(yōu)化）

? 媒體組合與媒體選擇

? 口碑營(yíng)銷(xiāo)的方法

? 微營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣(MCM)

? 如何制造流行引爆

? 傳播的影響力估算(FILM)

11 事業(yè)的渠道策略

? 渠道策略發(fā)展

? 實(shí)體渠道管理

? 實(shí)體渠道設(shè)計(jì)與管理決策

? 全渠道營(yíng)銷(xiāo)方案

? 全渠道營(yíng)銷(xiāo)三部曲

12 事業(yè)的產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析(P & L分析)

13 事業(yè)的其它

? 現(xiàn)有事業(yè)的管理技巧

? 營(yíng)銷(xiāo)研究

? 事業(yè)的管理策略檔案

14 事業(yè)的垂直水平營(yíng)銷(xiāo)矩陣架構(gòu)