成敏華,成敏華講師,成敏華聯(lián)系方式,成敏華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
成敏華 2020年度中國100強(qiáng)講師
品牌博士、 品牌管理、品牌戰(zhàn)略、品牌策劃、品牌定位、品牌傳播
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2016年8月13日   地點:莆田  客戶:莆田廣告協(xié)會   成敏華 博士   課題:新時代的品牌經(jīng)營法則 

B2B品牌管理大綱

? 01 B2B品牌管理

? 品牌的概念

? 品牌化的目標(biāo)、意義及建立

? B2B全方位的品牌經(jīng)營

? B2B品牌的最為關(guān)鍵品牌功能

? B2B與B2C差異

? B2B品牌攸關(guān)度


02 B2B企業(yè)的品牌

? B2B不同于B2C

(1) B2B市場

(2) B2B市場的組織購買

(3) B2B企業(yè)決策中人的因素

? B2B品牌的關(guān)聯(lián)性

(1) 市場趨勢及它們的發(fā)展變化

(2) 超競爭

(3) 巨大的價格壓力

(4) B2C與B2B品牌溝通的差異

(5) 不同情境因素的品牌關(guān)聯(lián)性

? B2B的特征

? B2B品牌的力量


03 建立B2B品牌的因素

? B2B品牌如何創(chuàng)造價值

? 塑造一致的品牌形象

(1) 品牌產(chǎn)品和服務(wù)

? 品牌特征

(1) 品牌架構(gòu)

(2) 品牌要素

(3) 品牌和形象

(4) 品牌名稱

(5) 標(biāo)識

(6) 標(biāo)語(或口號)

(7) 品牌故事

(8) 品牌金三角

(9) 透過口碑建立品牌

? 品牌評估

(1) 以研究為基礎(chǔ)的評估

(2) 以財務(wù)驅(qū)動的方式

? 品牌的特殊問題

(1) 品牌常青

(2) 品牌內(nèi)部化

(3) 網(wǎng)上品牌化

(4) 社會品牌化

(5) 通過口碑樹立品牌

(6) 品牌建立的工具

? 廣告

? 促銷

? 人員直銷

? 直銷

? 公共關(guān)系贊助營銷

? 展覽和展銷→解決問題3:展會促銷方案

04 如何建立B2B的品牌

? 建立品牌的過程

(1) 品牌計劃的步驟和程序

(2) 品牌化原則

? 品牌分析

(1) 品牌使命:品牌背后的核心思想

(2) 品牌價值主張

(3) 品牌承諾:促進(jìn)企業(yè)成長的動力

? 品牌戰(zhàn)略

(1) 公司或產(chǎn)品品牌化?

(2) 為B2B品牌選擇目標(biāo)市場和定位

(3) 品牌架構(gòu)

(4) 品牌建立

(5) 品牌審計


05 B2B品牌化陷阱


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