感動(dòng)的品牌故事,來自深度挖掘
C2B時(shí)代下的品牌密碼
培訓(xùn)背景
未來10年是一個(gè)「無品牌,不商業(yè)?!沟臅r(shí)代。
在B2C模式發(fā)展到C2B模式的今天,品牌故事的挖掘與策劃,是未來品牌致勝的關(guān)鍵!從電商的發(fā)展趨勢(shì),顛覆式創(chuàng)新層出不窮,意味著未來商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移,不在門店的大小與多寡,不在有形渠道的占領(lǐng),而是在消費(fèi)者心智與心靈中占據(jù)的份量,還有多少消費(fèi)者的認(rèn)同,因此21世紀(jì)在中國(guó),品牌營(yíng)銷是企業(yè)關(guān)鍵的成功因素。過去只要產(chǎn)品好,不怕沒人要,現(xiàn)在的老板紛紛覺得,「為什么我的產(chǎn)品這么好,消費(fèi)者卻不了解呢?」時(shí)代變化了,你同意嗎?
未來,即使你是天下間最好的產(chǎn)品,而不懂得營(yíng)銷,你的產(chǎn)品注定會(huì)被市場(chǎng)活埋,原因是同質(zhì)化的產(chǎn)品太多。我們從小米的成功反應(yīng)出未來是屬于有明顯的產(chǎn)品特色與定位,讓消費(fèi)者容易記住的商標(biāo)與標(biāo)簽語,還有感動(dòng)人心的品牌故事滲透進(jìn)入消費(fèi)者的心靈。三星電子在1993年之前是三流的品牌,透過品牌識(shí)別系統(tǒng)的建設(shè),到了2013年被英國(guó)品牌鑒價(jià)Brand Finance最新公布全球排名,2013年三星電子以588億美元的品牌價(jià)值全球排名第二,僅次于蘋果。
【課程介紹】
主旨:
品牌識(shí)別系統(tǒng)工程至少分成二個(gè)方面,戰(zhàn)略定位與品牌故事營(yíng)銷,定位定江山,找到對(duì)品牌最佳差異化的標(biāo)簽,透過品牌宣傳語,將品類進(jìn)入消費(fèi)者心智中的歸類并記住品牌。未來的產(chǎn)品必須提供意義、創(chuàng)造體驗(yàn)、取悅心靈與滿足情感需求,有什么工具可以同時(shí)傳遞出來呢?
喬布斯說:「世界上最有影響力的方式,就是說故事?!乖蚴枪适律罨奉愓J(rèn)知,賦予標(biāo)簽情感,賦予品牌人格。哈佛大學(xué)研究指出:「用故事來營(yíng)銷產(chǎn)品,可以增加獲利十倍以上?!?/span>
【課程價(jià)值】
用戶與顧客自然的接受品牌故事中傳達(dá)的價(jià)值觀與信念,傳遞顧客與關(guān)系人對(duì)公司的認(rèn)同甚至成為品牌粉絲。
員工會(huì)與公司產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴,并熱誠(chéng)的工作,自然分享故事,分享企業(yè)文化,讓團(tuán)隊(duì)連結(jié)更緊密。
品牌故事如膠水,把員工與企業(yè)文化;把顧客與產(chǎn)品認(rèn)同粘在一起。一個(gè)好的品牌故事對(duì)于企業(yè)而言,為品牌的護(hù)城河,是價(jià)值千萬的無形資產(chǎn),是百年企業(yè)的地基,重要性與日俱增。
l 消除員工冷漠與沖突,化解溝通心結(jié)
l 促進(jìn)組織凝聚與團(tuán)結(jié),建立高效團(tuán)隊(duì)
l 賦予產(chǎn)品生命與靈魂,催化業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹
l 提升企業(yè)品牌與形象,打造營(yíng)銷奇跡
l 創(chuàng)造顧客信賴與滿意,擴(kuò)大粉絲群體
培訓(xùn)內(nèi)容
一、 未來10年企業(yè)品牌的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)?
1、 商業(yè)文明的演進(jìn)與展望!
2、 電魚吃大魚,飛魚吃快魚!
3、 標(biāo)簽魚吃掉沒有標(biāo)簽的魚!
4、 C2B時(shí)代如何做品牌?
5、 無品牌,不商業(yè)!
6、 中國(guó)將迎來品牌大國(guó)的美譽(yù)!
二、 21世紀(jì)品牌戰(zhàn)略定位
1、 戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移至心智定位模式!
2、 消費(fèi)者認(rèn)知的分門別類
3、 消費(fèi)者心智中的階梯
4、 三大定位的原理與操作方法
5、 明確競(jìng)爭(zhēng)者與借勢(shì)原理
6、 案例分析:仍在進(jìn)行中的涼茶大戰(zhàn)
三、運(yùn)用品牌故事營(yíng)銷,尋找與客戶的共鳴
1、 未來的消費(fèi)者觀點(diǎn)
2、 未來的營(yíng)銷新趨勢(shì)
3、 讓品牌化成動(dòng)感,讓故事變?yōu)樨?cái)富
4、 故事領(lǐng)導(dǎo)與故事營(yíng)銷的發(fā)展
5、 案例分析:二公分的感動(dòng)
四、挖掘品牌深層的感動(dòng)能量
1、 三種品牌故事的原型
2、 國(guó)外案例分析
3、 尋找品牌的故事源頭
4、 挖掘品牌故事的六個(gè)方向
5、 特殊技巧說明
6、 實(shí)際操作練習(xí)
五、四個(gè)品牌營(yíng)銷密碼
1、 IMAS故事營(yíng)銷理論
2、 四個(gè)密碼分解說明
3、 經(jīng)典案例
4、 五種故事元素
5、 品牌故事的三個(gè)關(guān)鍵
6、 實(shí)際操作練習(xí)
7、 總結(jié)、提煉與復(fù)習(xí)
課程主講
2 徐耀璘
徐老師,有多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn),精準(zhǔn)預(yù)測(cè)了數(shù)個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),與行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的事件,他對(duì)行業(yè)分析的定義:「對(duì)市場(chǎng)做偵測(cè),對(duì)趨勢(shì)做預(yù)測(cè)」更干凈的表達(dá)就是四個(gè)字,「?jìng)蓽y(cè)、預(yù)測(cè)」。
臺(tái)北市政府與臺(tái)灣真理大學(xué)商學(xué)院教授,以「資深產(chǎn)業(yè)顧問」之名,邀請(qǐng)徐耀璘老師,演示產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。臺(tái)灣的權(quán)威商業(yè)雜志《天下雜志》采訪過他。臺(tái)灣的權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《產(chǎn)業(yè)論談(TSSCI)》也收錄了他的文章。臺(tái)灣權(quán)威的商業(yè)電視臺(tái),非凡與東森電視臺(tái),更多次采訪過他。
在商道新思維、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析、企業(yè)文化建設(shè)、品牌識(shí)別傳播、私董會(huì)解決問題模式等有多年企業(yè)教學(xué)與研究的經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)私董會(huì)研究院,創(chuàng)院院長(zhǎng)。北京大學(xué),品牌識(shí)別與傳播課題組主任,主要的工作:企業(yè)咨詢與培訓(xùn)。
事業(yè)愿景:讓中國(guó)的品牌遍布天下。
將企業(yè)文化、創(chuàng)業(yè)情懷、商業(yè)模式、問題解決、領(lǐng)導(dǎo)模式、頂層設(shè)計(jì)、價(jià)值主張、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶互動(dòng)、顧客感動(dòng)等,化成品牌故事,文字、圖像與影片的傳播,為您吸引資本,獲得用戶與顧客的信賴,讓中國(guó)的品牌遍布天下。
課程特點(diǎn)
課程由淺入深的引導(dǎo),可分為六個(gè)步驟,故事、喻理、示范、演練、測(cè)試、復(fù)習(xí)?;?dòng)的學(xué)習(xí)、啟發(fā)的引導(dǎo)、幽默的故事、生動(dòng)的舉例、精彩的討論、體驗(yàn)的活動(dòng)、正能量的傳遞。使知識(shí)、心法與技能,以既有效,又有趣,深入啟發(fā),讓學(xué)員自己發(fā)現(xiàn)智慧,激發(fā)潛能,確保學(xué)員可以應(yīng)用于工作與生活中,確保企業(yè)凝聚更大的戰(zhàn)斗力。