人才，始終是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

很多企業(yè)苦于招不到人，招來(lái)的人也留不住，留下來(lái)的又沒(méi)績(jī)效，然后就接著重新招聘......，周而復(fù)始。人才培養(yǎng)問(wèn)題始終是困擾企業(yè)人力資源部門和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者的一道難題。

要想企業(yè)的各項(xiàng)管理工作真正有效，一定要有一套系統(tǒng)化的打法，而不是碎片化的動(dòng)作。

2021年9月18日，績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成專家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到杭州某企業(yè)，作為該企業(yè)年度高級(jí)管理顧問(wèn)，組織該企業(yè)此批次“營(yíng)銷新兵訓(xùn)練營(yíng)”全體小伙伴進(jìn)行第二階段專題成果分享以及復(fù)盤總結(jié)，客戶企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、新兵訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)部導(dǎo)師、營(yíng)銷人員、多位新進(jìn)小伙伴一起參加。成果總結(jié)及復(fù)盤會(huì)議在美麗的杭州西湖風(fēng)景區(qū)和梅家塢風(fēng)景區(qū)舉行。

該公司成立于2007年，是一家專注戶外用品出口的工貿(mào)一體企業(yè)。公司主營(yíng)戶外帳篷、睡袋、登山杖、戶外防水登山鞋、徒步鞋等戶外產(chǎn)品，客戶遍及北美、歐洲、澳大利亞、俄羅斯及亞洲等國(guó)，且大多數(shù)均為世界一線品牌。在繼續(xù)服務(wù)全球知名品牌客戶的同時(shí)，公司憑借十多年的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，立足自身的優(yōu)勢(shì)，整合內(nèi)外部資源，現(xiàn)正逐步拓展自有品牌建設(shè)，走自主品牌之路，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后贏得了一致好評(píng)，給國(guó)人、尤其是職場(chǎng)人士帶來(lái)了超值的戶外體驗(yàn)。

公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2021年上半年，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2020年全年的銷售業(yè)績(jī)，2021年全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)近兩億元人民幣，目標(biāo)管理的輔導(dǎo)成果已經(jīng)在該企業(yè)得到明顯體現(xiàn)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)及擴(kuò)大品牌影響力，公司從今年開(kāi)始加大了人才儲(chǔ)備及人才梯隊(duì)建設(shè)，從相關(guān)高校分批次招聘多位應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行管培生培養(yǎng)。

今年是9.18事變90周年，是我們?nèi)w中國(guó)人值得永遠(yuǎn)銘記的日子，前事不忘、后事之師，9月18日上午，潘皖江老師和該企業(yè)吳董事長(zhǎng)共同商定，以“營(yíng)銷新兵訓(xùn)練營(yíng)”為契機(jī)，結(jié)合9.18，在營(yíng)銷新兵訓(xùn)練營(yíng)復(fù)盤總結(jié)的同時(shí)，以“勿忘國(guó)恥，珍愛(ài)和平”為主題，進(jìn)行一場(chǎng)愛(ài)國(guó)主義踐行活動(dòng)，全體成員分成幾個(gè)小分隊(duì)，于9月18日9點(diǎn)18分繞杭州西湖10公里毅行一圈，并在西湖邊上合影留念。這種不同尋常、身體力行的總結(jié)與踐行方式，使小伙伴們很受啟發(fā)，深受感動(dòng)，在毅行中體魄得到鍛煉，思想得到升華。

下午的復(fù)盤會(huì)議，全體人員移步到杭州著名的梅家塢景區(qū)、梅竺大飯店進(jìn)行。

根據(jù)上次的工作部署和安排，《營(yíng)銷新兵訓(xùn)練營(yíng)》在過(guò)去一個(gè)多月時(shí)間里，通過(guò)輪值營(yíng)長(zhǎng)/政委負(fù)責(zé)制、內(nèi)外部導(dǎo)師授課、內(nèi)部小組崗位實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、學(xué)習(xí)效果考核評(píng)估等一系列系統(tǒng)化措施，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，目前初步成果已經(jīng)顯現(xiàn)。

在復(fù)盤總結(jié)會(huì)上，由“營(yíng)銷新兵訓(xùn)練營(yíng)”的每位小伙伴分別進(jìn)行15分鐘的PPT成果總結(jié)匯報(bào)，潘皖江老師以及公司其他幾位導(dǎo)師分別對(duì)學(xué)員匯報(bào)情況進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，學(xué)員們紛紛表示干貨滿滿。

接下來(lái)，潘皖江老師在現(xiàn)場(chǎng)為“新兵訓(xùn)練營(yíng)”所有小伙伴做了專題分享，圍繞新兵訓(xùn)練營(yíng)意義和目標(biāo)管理兩大方面進(jìn)行了重點(diǎn)介紹。

潘皖江老師首先對(duì)“新兵訓(xùn)練營(yíng)”五個(gè)字的含義進(jìn)行了解讀：新兵訓(xùn)練營(yíng)五個(gè)字，包含了三個(gè)關(guān)鍵詞，新兵、訓(xùn)練、營(yíng)。

1、新兵：要勇于突破

雖是新人，但志氣不減，要有“長(zhǎng)江前浪推后浪，后浪拍在沙灘上”的勇氣。

借助公司此次系統(tǒng)化、規(guī)范化的營(yíng)銷新兵特訓(xùn)，早日趕上乃至超越公司的老兵，練就過(guò)硬本領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)更大的突破！

2、訓(xùn)練：要刻苦學(xué)習(xí)

所有的成長(zhǎng)與成功，都來(lái)自于學(xué)習(xí)。

堅(jiān)持不懈，刻苦訓(xùn)練，如果你還不夠優(yōu)秀，一定是訓(xùn)練不夠。訓(xùn)練不僅是外部的，不是別人強(qiáng)加的，而是自動(dòng)自發(fā)。自我成長(zhǎng)，終身學(xué)習(xí)！

3、營(yíng)：要團(tuán)隊(duì)協(xié)作

“營(yíng)”，代表了團(tuán)隊(duì)。營(yíng)，不在于人數(shù)多少，三人成眾。

既然是團(tuán)隊(duì)，就需要互相協(xié)作，互相包容，互相成就，同甘共苦，目標(biāo)一致。在實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，打造鋼鐵團(tuán)隊(duì)！

接下來(lái)，潘皖江老師結(jié)合新兵訓(xùn)練營(yíng)下一階段工作，重點(diǎn)介紹了目標(biāo)管理專項(xiàng)內(nèi)容，并在現(xiàn)場(chǎng)布置作業(yè)，由新兵訓(xùn)練營(yíng)全體成員認(rèn)真思考并會(huì)后提交，2021年9-12月份的個(gè)人三大目標(biāo)是什么？銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、成交客戶數(shù)量目標(biāo)......

潘皖江老師的專題分享使全體小伙伴們進(jìn)一步明確了方向，對(duì)達(dá)成2021年度目標(biāo)信心滿滿！

理踐咨詢，圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問(wèn)、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標(biāo)達(dá)成落地系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。