現(xiàn)代管理之父彼得.德魯克曾經(jīng)說(shuō)過，企業(yè)的目的只有一個(gè)，就是創(chuàng)造顧客，所以企業(yè)也只有兩個(gè)基本功能：市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新。而要想企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作真正有效，一定要有一套系統(tǒng)化的打法，而不是碎片化的營(yíng)銷動(dòng)作，要做到這些，需要建立一套完整的營(yíng)銷體系來(lái)支撐和保障。

2021年9月26--27日，績(jī)效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應(yīng)邀來(lái)到寧波某企業(yè)，為該企業(yè)專題輔導(dǎo)《營(yíng)銷體系建設(shè)》管理咨詢項(xiàng)目，希望通過該項(xiàng)目的梳理，幫助客戶企業(yè)建立一套系統(tǒng)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷體系，并最終梳理成冊(cè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系化目標(biāo)。客戶企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、全體營(yíng)銷人員一起參加。

該公司專注各類照明產(chǎn)品20年，從傳統(tǒng)的燈具到LED光源，從單純的貿(mào)易到工貿(mào)一體，企業(yè)已經(jīng)擁有自主品牌，并逐漸形成了獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)、銷售體系和完善的質(zhì)量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年?duì)I業(yè)額數(shù)千萬(wàn)美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，出口美洲、歐洲、亞洲、大洋洲、拉丁美洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，客戶絕大多數(shù)都是所在國(guó)家的行業(yè)前三名知名品牌。

在輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)，潘皖江老師從最基本的營(yíng)銷4P入手，與現(xiàn)場(chǎng)人員溝通探討，再?gòu)?P“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”到4C“消費(fèi)者、成本、便利、溝通”，結(jié)合公司實(shí)際，深入剖析，尋找答案。

企業(yè)的市場(chǎng)定位如何，市場(chǎng)在哪里，規(guī)模有多大，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)因素是什么，市場(chǎng)趨勢(shì)是什么？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們競(jìng)爭(zhēng)力如何？是否有具體進(jìn)行SWOT分析？

公司的產(chǎn)品定位是什么，產(chǎn)品是如何分類的，核心尖刀產(chǎn)品是什么，主營(yíng)產(chǎn)品有哪些，研發(fā)新品在哪里？

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潘皖江老師根據(jù)營(yíng)銷體系手冊(cè)的主線思路，現(xiàn)場(chǎng)提出一連串問題，并引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)人員分組討論、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)出成果。通過兩天時(shí)間的認(rèn)真討論與系統(tǒng)化梳理，現(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)公司的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格策略、渠道推廣等方面進(jìn)一步清晰了方向、找到了路徑、明確了方法，為2022年整體營(yíng)銷目標(biāo)的制定與順利實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

理踐咨詢，圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)目標(biāo)制定、流程優(yōu)化、績(jī)效提升等方面，深入企業(yè)一對(duì)一輔導(dǎo)，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供管理咨詢、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務(wù)，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制《90天打造企業(yè)目標(biāo)達(dá)成落地系統(tǒng)》，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“績(jī)效提升、目標(biāo)達(dá)成”。