1、客戶開發(fā)，用一句話描述就是把你的客戶特征說清楚。

2、拜訪客戶一定要用“洗手間”法則：即在正式踏入客戶辦公室們之前，請到

洗手間調(diào)整自己的精神狀態(tài)、行動計劃、目標是否明確以及儀表是否整潔。

3、匯編客戶拜訪流程語錄:(AT法則)

1>     根據(jù)不同場景編寫相應(yīng)的公司介紹版本；

2>     描述公司榜樣客戶變成故事；

3>     準備好應(yīng)對客戶各種問題的答案；

4>     陳述過程中讓客戶參與發(fā)表建議；

5>     把自己的好處和競爭者的缺點作比較；

4、當他人問你問題，而你無法回答時，最好的解決方法就是問對方問題。

5、客戶分類的方法：

  并非只按客戶大小來分類，而應(yīng)按當月完成指標可能性大小進行分類，

  如：A類：本月確定成交客戶；

     B類：次級這個月有可能成交客戶；

     C 類：下個月有可能成交客戶。

6、客戶成交暗號：

1>     客戶對我們提出異議；

2>     客戶對我們高度贊揚；

3>     當客戶提出愿景時。

7、銷售流程簡介：

1>     建立信任；

2>     發(fā)掘需求；

3>     介紹解決方法；

4>     要求承諾。

8、客戶開發(fā)流程五要訣：

1>     項目調(diào)研，獲取項目信息，走對路；

2>     項目確立，找對關(guān)鍵人物，找對人；

3>     初步篩選，進行技術(shù)交流，說對話；

4>     確定客戶名單，展示實力，做對事；

5>     簽約實施，臨門一腳。

9、用對心：

1>     業(yè)務(wù)人員只有深愛自己的公司才有可能愛客戶；

2>     再好的公司都會有不好的地方，要學(xué)會理解公司；

3>     營銷比到最后，比的是用心程度，比的是能否得到對方的信任。