入境還得先問俗

通用食品公司曾揮霍數(shù)百萬美元，竭力向日本消費(fèi)者兜售有包裝的蛋糕糊。等到該公司發(fā)現(xiàn)只有30%的日本家庭有烤箱的事實(shí)時(shí)，公司的營銷計(jì)劃已實(shí)施大半，陷于騎虎難下的境地。克蕾絲牙膏在墨西哥使用美國式的廣告進(jìn)行推銷，一開始就敗下陣來。因?yàn)槟鞲缛瞬幌嘈呕蛘吒静豢紤]預(yù)防齲齒的好處，哪怕是符合科學(xué)道理的廣告宣傳對他們也毫無吸引力。

豪馬公司的賀卡設(shè)計(jì)精美，并配之以柔情蜜意的賀辭，歷年來風(fēng)行世界各國。但豪馬公司的賀卡在最為浪漫的國度——法國卻難以打開局面，原因很簡單，浪漫的法國人不喜歡賀卡上印有現(xiàn)成的賀辭，他們喜歡自己動(dòng)手在卡片上寫自己的心里話。

通用食品公司的唐牌（TANG）飲料一開始便在法國遭到失敗。唐牌飲料是早餐桔子汁的替代產(chǎn)品，在美國市場，通用食品公司經(jīng)過大肆促銷后，唐牌飲料占領(lǐng)了相當(dāng)部分的原來有桔子汁占領(lǐng)的市場，取得了巨大的成功。但是通用食品公司未考慮到：法國人很少喝桔子汁。作為桔子汁的替代產(chǎn)品，唐牌飲料在法國自然也就沒有了市場。

凱洛格公司的泡波果餡餅（POP-TARTS）曾在英國失利。因?yàn)樵谟鴵碛锌久姘姞t的家庭比美國要少得多，而且英國人覺得這種餡餅過于甜膩，不合他們的口味，也有的企業(yè)通過在國外時(shí)效失敗后，針對當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品或通過改變廣告策略來達(dá)到促銷目的，從而取得了巨大的成功。

荷蘭飛利浦公司發(fā)現(xiàn)日本人的廚房比較狹小，便縮小了咖啡壺的尺寸來打開市場，同時(shí)該公司發(fā)現(xiàn)日本人的手比西方人的手要小，于是縮小了剃須刀的尺寸，經(jīng)過這些改進(jìn)，該公司才開始在日本贏利。

可口可樂公司曾試圖將兩公升的大瓶可口可樂打入西班牙市場，但是銷量甚小，美國可口可樂公司總部派員調(diào)查后認(rèn)為，大瓶可口可樂滯銷是因?yàn)樵谖靼嘌篮苌儆腥擞么笕萘康谋?。于是停止?a target="_blank" style="color: black;" >銷售大瓶可口可樂的計(jì)劃，該為在西班牙境內(nèi)售小瓶可口可樂，結(jié)果大獲成功。

麥當(dāng)勞公司打入日本市場時(shí)進(jìn)行促銷，設(shè)計(jì)了“小白臉麥當(dāng)勞”（RONNIE MC DONALD）的滑稽形象進(jìn)行廣告，結(jié)果失敗。原因是因?yàn)樵谌毡景啄樢馕吨劳?。于是改為采用其在香港促銷時(shí)用的“麥當(dāng)勞叔叔”的廣告形象，結(jié)果當(dāng)年該公司的營業(yè)額翻了四倍，目前麥當(dāng)勞公司在日本每天增設(shè)三家分店。