當(dāng)然，談判者要想成功地運(yùn)用這一策略來(lái)迫使對(duì)手讓步，必須具備以下條件，否則很難奏效：

① 提出的條件令對(duì)方無(wú)法拒絕。發(fā)出的最后通牒，必須是在對(duì)方走投無(wú)路的情況下，對(duì)方想抽身，但卻為時(shí)已晚，因?yàn)榇藭r(shí)他已為談判投入了許多金錢(qián)、時(shí)間和精力。而不能在談判剛開(kāi)始，對(duì)方有路可走時(shí)發(fā)出。