沒(méi)有廠家的支持，經(jīng)銷商自己要操作好一個(gè)產(chǎn)品，困難是很大的。這里又有一個(gè)新的問(wèn)題產(chǎn)生：如何判別有實(shí)力的廠家呢？

一般而言，在有實(shí)力的廠家找自己之前，自己的實(shí)力也要足夠，首先是資金實(shí)力；二是銷售網(wǎng)絡(luò)；三是商譽(yù)；四是思維。這四點(diǎn)自身的條件，往往并不是有先后順序的，有時(shí)候，條件并沒(méi)有人家好，可是自己的思維、熱情足夠，也是可以爭(zhēng)取到經(jīng)銷權(quán)。

廣交天下朋友，尤其是同一個(gè)圈子里面的朋友，互通信息，同行是冤家，也是一家，與人交好，互通有無(wú)，相互炒貨。

利用經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、糖酒會(huì)、行業(yè)展會(huì)的時(shí)機(jī)擴(kuò)大交際面。有很多機(jī)會(huì)可以帶給你機(jī)會(huì)，一個(gè)是通過(guò)廠家的經(jīng)銷商會(huì)議。一些經(jīng)銷商去廠家那里開(kāi)會(huì)，往往是去大吃大喝，去享受幾天，結(jié)果傷了身體，時(shí)間也給浪費(fèi)掉了。而另外一些經(jīng)銷商利用這個(gè)機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，利用各種機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)天南地北的各路同行和朋友，真誠(chéng)地請(qǐng)教他們，相互交流。由于大家做生意不在一個(gè)地方，不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，所以大多數(shù)經(jīng)銷商還是愿意相互交流的。在這個(gè)交流的過(guò)程之中，經(jīng)銷商可以了解到其它自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)的產(chǎn)品在全國(guó)其它地方的銷售情況，回去之后就主動(dòng)與廠家聯(lián)系。

一個(gè)企業(yè)是不是有實(shí)力，這個(gè)可以從他用什么人、那里入手、這個(gè)產(chǎn)品是否出名、是否是區(qū)域名牌、在其它地方銷售情況如何、市場(chǎng)控制能力如何、管理能力如何、是不是有很好的利潤(rùn)空間、合理的利潤(rùn)；是不是有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

一個(gè)是業(yè)內(nèi)會(huì)議，如糖酒會(huì)；名牌產(chǎn)品很少參加糖酒會(huì)，可是這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講并不是壞事，因?yàn)?，可以通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)一些新的企業(yè)，新的產(chǎn)品，新的銷售思路，一些新的朋友，短短的幾天，收獲是不小的。

轉(zhuǎn)自：陳小龍