李光偉,李光偉講師,李光偉聯(lián)系方式,李光偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
服務(wù)營銷落地輔導(dǎo)培訓(xùn)專家
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
李光偉:【知識(shí)點(diǎn)滴】產(chǎn)品不賣的原因——價(jià)格問題
2016-01-20 7032
        價(jià)格原因
  1.定價(jià)過高
  企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)如果不顧市場具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價(jià)的話,就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擺到貨架后消費(fèi)者不買帳而出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況。
  2004年統(tǒng)一合肥公司開發(fā)了一個(gè)好勁道的新產(chǎn)品,在定價(jià)時(shí)企業(yè)不顧市場具體情況和經(jīng)銷商的一致反對從企業(yè)自身的利潤角度進(jìn)行定價(jià),結(jié)果產(chǎn)品一上市市場就不予接受而且導(dǎo)致市場銷量急劇下降,后來企業(yè)不得不采取加大促銷力度和降價(jià)的方式來扭轉(zhuǎn)局面。
  2.定價(jià)過低
  與定價(jià)過高一樣企業(yè)如果定價(jià)過低同樣會(huì)讓消費(fèi)者不買帳,因?yàn)閷τ谀承┊a(chǎn)品來講,價(jià)格過低會(huì)讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的定位產(chǎn)生懷疑并且認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)有問題而不購買――你的產(chǎn)品價(jià)格這么低,你的品質(zhì)必然有問題,從而導(dǎo)致產(chǎn)品擺在貨架上無人問津。
 某企業(yè)的減肥產(chǎn)品在市場很暢銷,但是企業(yè)為了盡快的提升銷量和擴(kuò)大市場份額,利用一次節(jié)日的機(jī)會(huì),突然降價(jià)。不過一降價(jià)消費(fèi)者反而不敢購買了――你的價(jià)格降了這么多說明你的品質(zhì)有了問題,我買了這樣的產(chǎn)品我一旦吃壞了身子,誰來負(fù)責(zé)啊,還是看在生命的份上不買得了。
  3.通路價(jià)格設(shè)置不合理
  通路價(jià)格設(shè)置不合理和價(jià)格體系混亂,使渠道缺乏足夠的動(dòng)力,也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)的局面。
全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師