價(jià)格原因
　　1．定價(jià)過(guò)高
　　企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)如果不顧市場(chǎng)具體情況而從企業(yè)自身的要求去訂價(jià)的話，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品擺到貨架后消費(fèi)者不買(mǎi)帳而出現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)的情況。
　　2004年統(tǒng)一合肥公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)好勁道的新產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)企業(yè)不顧市場(chǎng)具體情況和經(jīng)銷(xiāo)商的一致反對(duì)從企業(yè)自身的利潤(rùn)角度進(jìn)行定價(jià)，結(jié)果產(chǎn)品一上市市場(chǎng)就不予接受而且導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)量急劇下降，后來(lái)企業(yè)不得不采取加大促銷(xiāo)力度和降價(jià)的方式來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。
　　2．定價(jià)過(guò)低
　　與定價(jià)過(guò)高一樣企業(yè)如果定價(jià)過(guò)低同樣會(huì)讓消費(fèi)者不買(mǎi)帳，因?yàn)閷?duì)于某些產(chǎn)品來(lái)講，價(jià)格過(guò)低會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的定位產(chǎn)生懷疑并且認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題而不購(gòu)買(mǎi)――你的產(chǎn)品價(jià)格這么低，你的品質(zhì)必然有問(wèn)題，從而導(dǎo)致產(chǎn)品擺在貨架上無(wú)人問(wèn)津。
　某企業(yè)的減肥產(chǎn)品在市場(chǎng)很暢銷(xiāo)，但是企業(yè)為了盡快的提升銷(xiāo)量和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，利用一次節(jié)日的機(jī)會(huì)，突然降價(jià)。不過(guò)一降價(jià)消費(fèi)者反而不敢購(gòu)買(mǎi)了――你的價(jià)格降了這么多說(shuō)明你的品質(zhì)有了問(wèn)題，我買(mǎi)了這樣的產(chǎn)品我一旦吃壞了身子，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)啊，還是看在生命的份上不買(mǎi)得了。
　　3．通路價(jià)格設(shè)置不合理
　　通路價(jià)格設(shè)置不合理和價(jià)格體系混亂，使渠道缺乏足夠的動(dòng)力，也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品擺在貨架上賣(mài)不動(dòng)的局面。