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李光偉:【心無(wú)旁騖】迎合消費(fèi)者
2016-01-20 3691
       迎合消費(fèi)者的案例市場(chǎng)上最多,都知道投其所好。雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃要揣摩消費(fèi)者的心思,對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行綜合考量,以反映大多數(shù)消費(fèi)者的意愿。中國(guó)一向被冠以山寨大國(guó)的名頭,習(xí)慣了投其所好。但是這樣的迎合能否得其精髓才是成功的關(guān)鍵。小米手機(jī)算是比較好的迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品,蘋(píng)果火了、安卓火了,小米就對(duì)其模仿,然后利用低價(jià)策略更接地氣。加上便宜大眾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),小米一下子火了。
  可是喬布斯不是這么想的,山寨是第二流企業(yè)才做的事。喬布斯和古來(lái)大智者一樣,也都是具有超前的想法。喬布斯說(shuō)“消費(fèi)者引領(lǐng)潮流的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,你不能只問(wèn)顧客要什么,然后想法子給他們做什么。等你做出來(lái),他們已經(jīng)另有新歡了”。所以消費(fèi)者又是最盲目的一群,真正好的東西往往是掌握在最新的策劃、最新的研究當(dāng)中的,而消費(fèi)者只要追隨其步伐。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)策劃就總要走在消費(fèi)者者的前面。
  以上銷(xiāo)策劃折射出營(yíng)銷(xiāo)策劃的不同,以及如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中舉重若輕,營(yíng)銷(xiāo)策劃人任重道遠(yuǎn)。
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