經銷商困境與突破

新常態(tài)下經銷商該如何轉型

在完善自身實力的基礎上實現經銷商持續(xù)發(fā)展

互聯網沖擊不僅僅體現在商業(yè)模式的改變上，甚至出現在了管理領域。當移動互聯帶來了信息更加透明的商業(yè)信息時，我們傳統(tǒng)經銷商該如何突圍？被現實

所困的經銷商朋友處在怎樣的生存境遇？

這是一個最壞的時代：

所有的行業(yè)被互聯網攪得不得安寧，因為顛覆總會帶來陣痛。

這是一個最好的時代：

掌握核心功力，實現持續(xù)發(fā)展

課程目標：

? 了解經銷商的生存現狀

? 學會顧客購買心理過程

? 掌握店鋪贏利法則

? 從佛教中學習持續(xù)經營法則

第一篇  這是一個最壞的時代

1、從世界地圖的變化看商業(yè)演變史

2、互聯網黑洞理論對服裝業(yè)的沖擊

3、現階段經銷商5大困局

1）互聯網沖擊

2）利潤越來越低

3）自身能力不足

4）人越來越難招

5）顧客要求越來越高

4、一些基本的方法都做到了嗎？

1）顧客購買時的8大心理歷程

2）成交時的7大特征

3）店鋪必須做到的8大方法

4）如果基本面還沒做到，請跟隨我的思想往下學習。

第二篇 這是一個最好的時代

1、經銷面臨的5大喜事

1）顧客就在指尖

2）高朋滿座帶來高利潤

3）發(fā)展呈幾何式增長

4）員工可以好找

5）門第形象越來越好

第三篇 世界上最大的連鎖企業(yè)案例分析

1、佛教=連鎖？

2、佛教與國美電器

1）選址

2）布局

3）關聯銷售

4）管理

5）促銷

6）回歸商業(yè)本質——縱橫不出方元，萬變不離其中

第四篇 怎樣的經銷商才能適應當下商業(yè)形式

1、沒有一定量的庫存很難做好生意-庫存問題的剖析

2、門店展示需要更加好的展示效果-門店形象分析

3、跟定品牌，不要三心二意-經銷商忠誠度培養(yǎng)

4、經營好自己的誠信-回款問題解讀

5、成功就是不斷的發(fā)瘋并向山巔沖鋒-心態(tài)建設