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TOC管理專家—專注業(yè)績增長管理
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張開悟:TOC營銷管理課程 《TOC營銷管理——營銷是策劃出來》
2017-11-26 3478
對象
董事長、總經(jīng)理、部門總監(jiān)/經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理等
目的
幫助企業(yè)快速提升業(yè)績及管理能力
內容

     課程對象:董事長、總經(jīng)理、部門總監(jiān)/經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理等

     課程目的:幫助企業(yè)快速提升業(yè)績及管理能力

     課程內容:TOC管理之營銷篇——四年十倍速度業(yè)績增長

 全球性的競爭亦越來越激烈,顧客越來越挑剔,我的產品這么好,為什么銷售總是達不到預期。

一、問題共識

對號入座,你是否也面臨這些問題,導致營銷產難度高?

1、產品的賣點顧客不買賬,賣點讓顧客不痛不癢?

2、總說核心競爭力,其實更多的是產品同質化?

3、業(yè)務員的銷售方法一人一個樣,能人帶煩了“不爭氣”的新員工?

4、營銷經(jīng)理抱怨員工能力不行,不能有效執(zhí)行工作指令,無法完成銷售任務,動輒赤膊上陣,往往達不到目的?

5、業(yè)務員不滿意銷售經(jīng)理下達的工作指令和任務目標,常常不主動去執(zhí)行銷售計劃,更多的是抱怨和指責?

6、業(yè)務員流動太頻繁,不但造成業(yè)務斷檔,往往帶走大量客戶,給公司造成很大的損失?

7、渠道管理難度大,企業(yè)不能很好的掌控并管理終端。

8、渠道商說一套做一套,企業(yè)受經(jīng)銷商制約,又難以開發(fā)新的渠道?

9、顧客就像大海撈針一樣,我已經(jīng)等的不耐煩了?

10、我不知道從哪里找到足夠多的目標顧客又如何吸引到顧客?

11、這么多的庫存,我何時才能消化,大量的現(xiàn)金流被占用怎么辦?

12、客戶要求多變?時間變,數(shù)量變,要求變?上帝真難伺候。

……

面對著這些問題,作為管理人員的你,每天冒著風險做出大量決定,儼然救火隊長,生死懸于一線。怎么辦?

二、解決方向

企業(yè)苦苦尋求一種強有力的方法,你找到了嗎?有這樣一個課程,叫作《TOC生產課程》,這是一個極受歡迎的高檔次、高價值課程,很多出席者是董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理等。他們來自全國各省市,行業(yè)包括:電子、電器、制衣、紡織、玩具、游戲機、電腦、電機、鐘表、首飾、機械、五金、模具、電池、光學儀器、塑膠、家俱、燈飾、印刷、紙品、化工、食品、電鍍、體育用品、制藥、鞋類、包裝、皮具等,課程極受歡迎,在TOC實施中取得亮麗成績的企業(yè)亦不少。

1、TOC介紹

TOC是什么?TOC(Theory Of Constraints制約法)是高德拉特博士(Dr. Eliyahu Goldratt)發(fā)明一套先進管理方法,他是以色列物理學家、企管大師、哲學家、教育家、國際性機構高德拉特機構(Goldratt Group)創(chuàng)辦人。他曾被《財富》(Fortune)雜志稱為“工業(yè)界大師”,《商業(yè)周刊》(Business Week)形容他為大師及天才。

TOC指導企業(yè)如何找出運作上的〝瓶頸〞(或稱〝制約〞Constraint),以及如何挖盡瓶頸的潛能,讓企業(yè)在極短的時間內,達致盈利上的顯著改善,而無需大量額外投資。

目前,包括中國在內的全球很多企業(yè)都正在實施TOC,這些企業(yè)的規(guī)模由小至不足五十人的小廠,到大如Boeing波音、Ford福特汽車、P&G寶潔、Intel英特爾、飛利浦(Philips)、ABB等跨國企業(yè)。

高德拉特博士所著的第一本書《目標》(The

Goal)暢銷全球,被眾多企業(yè)視為至寶?!赌繕恕反竽懙亟柚≌f的手法,以一家工廠作為背景,說明如何以近乎常識的邏輯推演,解決復雜的管理問題,結果一炮而紅?!赌繕恕繁挥督?jīng)濟學人》雜志譽為最成功的一本企管小說。經(jīng)高德拉特博士多年的努力,TOC現(xiàn)已涵蓋的領域包括:生產、供應鏈及配銷、項目管理、財務及衡量、營銷、銷售、人事管理、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

大師被業(yè)界尊稱為“手刃圣牛的武士”,勇于挑戰(zhàn)企業(yè)管理的舊思維,打破“金科玉律”,以嶄新的角度看問題。在我國經(jīng)濟面對下行壓力,企業(yè)急需轉型升級之際,掌握TOC,變得更為迫切,讓TOC及時地帶給企業(yè)新的突破口、新的視野、新的動力

2、課程特色:

實戰(zhàn)操盤是課程一大特色,以電影、練習、和討論方式來介紹TOC各部份,生動易明,避免冗長、沉悶的講演。課程采用互動形式,歡迎參加者提出他們工廠管理上遇到的問題作討論。

三、解決方案

TOC作為最佳的解決方案,將帶領一起突破這些難題,探尋到企業(yè)賺錢的真諦和經(jīng)營之道。本課程脈絡清晰,特色鮮明,高度參與。

1、營銷的定義

2、銷售的定義

3、營銷和銷售的本質區(qū)別

4、客戶與供應商的兩種認知價值

5、如何進行定價

6、定價和成本的關系

7、即便低于成本的售價又是怎么獲利

8、如何應對價格戰(zhàn),不降低售價

9、如何在不改變產品的情況下大幅提高客戶認知價值

10、市場的不良效應有哪些

11、甜美的市場背后是客戶的客戶的酸楚

12、如何找出我們市場的核心問題,找到問題就是問題解決了一半

13、不用做市場調查就能充分了解客戶痛苦的方法-嚴謹?shù)目茖W分析

14、如何讓暢銷品100%發(fā)力

15、新產品上市如何快速有效,協(xié)同一致

16、如何提出讓市場無法拒絕的“黑手黨提案”

17、如何讓公司內部通過和完善“黑手黨提案”

18、如何建立“要貨有貨”的補貨機制

19、市場區(qū)隔的分布圖教你如何區(qū)隔市場

20、讓各類潛在客戶都不因價格貴而跑掉

21、市場區(qū)隔的典型案例分析:航空、影印、影音、計算機

22、區(qū)隔市場與區(qū)隔資源,區(qū)隔外部與區(qū)隔內部

23、絕對性競爭優(yōu)勢建立后的推行舉措

24、不是拒絕改變而是系統(tǒng)檢驗,自然科學的兩個假設-復雜和矛盾

25、找到銷售秘籍的科學方法:現(xiàn)況圖和沖突圖

26、銷售的六脈神劍-銷售程序R6的權威解讀

27、銷售程序R6的實戰(zhàn)演練,程序學一步成交翻一倍


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