SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售 針對(duì)工業(yè)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英
SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售 針對(duì)工業(yè)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的
SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售 針對(duì)工業(yè)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的
SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售 針對(duì)工業(yè)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的
大客戶客情關(guān)系策略與技巧【課程大綱】第一節(jié) 聚焦——誰(shuí)是我們的大客戶? 大客戶的定義：二八法則? 典型大客戶的四個(gè)特征? 大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？? 客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的流程?
項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類銷(xiāo)售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期二、客戶心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者
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