課程目標

企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.

但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．而采購作為企業(yè)的核心功能被強調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應商的選擇和評估與操作性功能如訂單管理的分離和細化，供應市場搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。而作為企業(yè)面對供應商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時常迷失在繁雜的操作性事務中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設置的目的。

參加對象

采購部門人員和高級采購主管

培訓課時

2天   課時設計- 1天供應市場介紹，1天采購戰(zhàn)略  理論60%+實戰(zhàn)40%    

課程大綱

l 采購管理的發(fā)展

2  采購發(fā)展50年

2  全球統(tǒng)一采購管理 

2  國產(chǎn)化采購 

2  低成本國家采購

2 聯(lián)合采購戰(zhàn)略  

2  供應鏈的發(fā)展趨勢

2  采購由“推動”轉(zhuǎn)向“拉動“管理

l  供應市場開發(fā)

2  開展供應市場調(diào)查的三大驅(qū)動力

2  供應物料縱覽　

2  開展供應市場調(diào)查的七大步驟 g

2  如何搜集市場信息？　各種信息來源優(yōu)缺點點評

2  影響供需平衡的因素分析

2  供應市場五力分析模型

2  市場分類的九種組合

2  尋找細分市場的風險和機會―――ＰＯＣＫＥＴ模型

2  評價供應市場的情景模擬法

Case study 1: 5 force model toa Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collectmarket information?

Case study 3: POCKET practice

參考資料:　供應商調(diào)查表(美國汽車制造廠)

l  采購戰(zhàn)略

2  供應定位模型

2  采購的4種戰(zhàn)略

2  影響采購戰(zhàn)略的四大因素

2  采購組合分析

2  供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

2  根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略

2  自制或外購決策的制定

2  供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

2  電子采購的實施

2  低成本國家采購戰(zhàn)略分享和跨國公司實施分享

Case study 4: supplypositon practice

Case study 5: US and EUcompanies purchasing strategy comparison

參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場調(diào)查介紹

案例： 服務外包