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葉天高
本科金融行業(yè)電話銷售背景
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葉天高
本科金融行業(yè)電話銷售背景
上海
40 ~ 50 歲
股票,期貨從業(yè)資格證書 股票及期貨市場基礎(chǔ)入門 大宗商品及國內(nèi)各大投資品解析 股票及期貨交易技術(shù)分析及交易技巧
¥20000
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上海大學全日制本科(經(jīng)濟學)本科學歷畢業(yè),畢業(yè)后從事金融股票期貨行業(yè)銷售崗位,分析師長達7年。期間擔任上市公司銷售投資顧問,銷售主管,之后從事銷售培訓講師崗位達5年時間,擔任培訓師和培訓主管等不同的崗位。行業(yè)內(nèi)有長達7年以上從業(yè)經(jīng)驗,擔任講師課時超過3000小時。從業(yè)經(jīng)驗豐富,基礎(chǔ)技術(shù)等知識扎實。授課生動幽默,易學易懂。受到各類企業(yè)客戶好評。
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[葉天高]金融行業(yè)基礎(chǔ)知識篇-股票(1)
第一章 金融行業(yè)的變遷和我國資本市場的由來股票的交易規(guī)則大陸及歐美股票市場的歷史走勢回顧第二章 股票的基礎(chǔ)知識k線基礎(chǔ)指標基礎(chǔ)軟件使用基礎(chǔ)對于市場的認識掌握消息面對于股票市場的影響第三章 對于股票客戶的引導思路六大法則1.開場階段2.探尋需求階段3.引導階段4.挖掘客戶潛在需求階段5.處理客戶疑問階段6.促成成交階段第四章 客戶成交的基礎(chǔ)八大條件
2015-04-08
[葉天高]金融行業(yè)基礎(chǔ)知識篇-股票(2)
第一章 金融行業(yè)的變遷和我國資本市場的由來第二章 股票的基礎(chǔ)知識k線基礎(chǔ)指標基礎(chǔ)軟件使用基礎(chǔ)對于市場的認識掌握消息面對于股票市場的影響第三章 對于股票客戶的引導思路六大法則第四章 客戶成交的基礎(chǔ)八大條件
2015-04-08
[葉天高]電話銷售銷售技巧提高篇
【第一天:電話銷售銷售技巧提高學習】主要課綱:★ 金融電銷心態(tài)提升篇 第一板塊:做金融電銷有什么回報— 以終為始的逆向思維第二板塊:什么人能干好金融電銷---思路決定出路第三板塊:習慣了是個什么東西 ---習慣了成功,不成功都難第四板塊:遇到事情可以這樣想----境隨心轉(zhuǎn)、相由心生★ 金融電銷技能提高培訓篇第一板塊:金融電銷開場白技巧18式第二板塊:金融電銷如何找到負責人、巧妙繞前臺話術(shù)。第三板塊
2015-04-08
[葉天高]電話銷售技巧
【課程內(nèi)容】第一節(jié):成為銷售顧問的基礎(chǔ)w 客戶為什么會購買?w TCR:T:信任,C:信用,R:融洽的關(guān)系 w 建立以對方為中心的銷售行為準則第二節(jié):吸引客戶以對方為中心的吸引客戶準則。保證客戶/意向客戶易于接受,并獲準召開挖掘需求的承諾: w 吸引客戶準則w 呼出電話上的成功介紹w 優(yōu)化電話前的準備工作w 對“消極拒絕”的恰當回應w 如何應對客戶的負面體驗第三節(jié):挖掘需求挖掘需求,評估,并建立聽
2015-04-08
[葉天高]電話銷售技巧
【課程內(nèi)容】第一節(jié):成為銷售顧問的基礎(chǔ)w 客戶為什么會購買?w TCR:T:信任,C:信用,R:融洽的關(guān)系 w 建立以對方為中心的銷售行為準則第二節(jié):吸引客戶以對方為中心的吸引客戶準則。保證客戶/意向客戶易于接受,并獲準召開挖掘需求的承諾: w 吸引客戶準則w 呼出電話上的成功介紹w 優(yōu)化電話前的準備工作w 對“消極拒絕”的恰當回應w 如何應對客戶的負面體驗第三節(jié):挖掘需求挖掘需求,評估,并建立聽
2015-04-08
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