培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)客戶(hù)體驗(yàn)相關(guān)的經(jīng)理人員；

產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、后臺(tái)支撐相關(guān)崗位

課程名稱(chēng)

《O2O時(shí)代的客戶(hù)體驗(yàn)》

培訓(xùn)方式

講解+案例分析+小組研討

考核方式

對(duì)相關(guān)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)，服務(wù)、流程提供一個(gè)有效的客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化提案

培訓(xùn)課時(shí)

12小時(shí)

最佳人數(shù)

24-28人

一、課程簡(jiǎn)介

1.?? 外部環(huán)境已經(jīng)變化：傳統(tǒng)的客戶(hù)服務(wù)往往以“人-人”的客戶(hù)服務(wù)方式來(lái)完成，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的客戶(hù)服務(wù)不僅需要通過(guò)“人-人”，更需要通過(guò)“機(jī)器-人”、“軟件-人”的方式來(lái)完成。這種方式下一個(gè)客戶(hù)的不滿(mǎn)往往只需要幾秒鐘，失去一個(gè)客戶(hù)只需要鼠標(biāo)一個(gè)點(diǎn)擊之間！

2.?? 企業(yè)的內(nèi)部管理要不要變化？答案是肯定的！但有的人或者是沒(méi)有看到這種變革的需要，或者是忽視這種變革的需要，或者是認(rèn)為無(wú)所謂，所以遲遲不行動(dòng)。那些立在潮頭的企業(yè)已經(jīng)給后來(lái)者上演了順之者昌逆之者亡前戲：成功者比如蘋(píng)果、比如三星、比如微信、比如小米比如360，失敗者比如諾基亞、摩托羅拉、比如索尼、比如HP，可謂經(jīng)驗(yàn)誘人（正面），教訓(xùn)深重（反面）！

3.?? 體驗(yàn)無(wú)處不在，體驗(yàn)決定成??！但是如何讓作為團(tuán)體的企業(yè)能體會(huì)到這一點(diǎn)？能學(xué)會(huì)如何做呢？我們特別設(shè)計(jì)了這個(gè)課程。

4.?? 本課程以“認(rèn)識(shí)、思考、體驗(yàn)、探索”最大特色，讓不同界面的經(jīng)理人、學(xué)員認(rèn)識(shí)到客戶(hù)體驗(yàn)的對(duì)企業(yè)的重要性，用體驗(yàn)的方式，促動(dòng)學(xué)員思考，從而帶領(lǐng)學(xué)員探索、共同謀劃各自領(lǐng)域內(nèi)的策略和行動(dòng)，甚至拿出自己的解決方案。從而達(dá)到以培訓(xùn)促動(dòng)、引領(lǐng)企業(yè)的變革發(fā)展。

5.?? 為此本課程應(yīng)用了行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練式學(xué)習(xí)、引導(dǎo)式學(xué)習(xí)等目前最有效的教學(xué)技術(shù)，不是一般講師可以講授。

6.?? 本課程也積累了大量的傳統(tǒng)行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的案例，可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況進(jìn)行定制設(shè)計(jì)。

?

二、培訓(xùn)目標(biāo)

任務(wù)目標(biāo)：

1.????? 能夠在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)服務(wù)、后臺(tái)支撐相關(guān)工作中，積極關(guān)注客戶(hù)感知，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)模式，能為客戶(hù)創(chuàng)造良好的體驗(yàn)，提升業(yè)務(wù)使用率和客戶(hù)忠誠(chéng)度

2．??? 通過(guò)分析研討外部?jī)?yōu)秀企業(yè)成功案例，自有業(yè)務(wù)與外部?jī)?yōu)秀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)比引導(dǎo)學(xué)員突破過(guò)往模式慣性與領(lǐng)悟客戶(hù)體驗(yàn)工作模式，通過(guò)聚焦學(xué)員日常工作，指導(dǎo)學(xué)員掌握具體的行動(dòng)方法；

知識(shí)目標(biāo)：

1.?? 掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型用戶(hù)模式，掌握客戶(hù)體驗(yàn)需求的構(gòu)成與特征；

2.?? 掌握客戶(hù)體驗(yàn)的定義與框架，明確客戶(hù)體驗(yàn)對(duì)于贏得客戶(hù)及領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)的重要性；

三、參考資料

1.?? 書(shū)籍：《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》（機(jī)械工業(yè)出版社）、《顧客為什么購(gòu)買(mǎi)》（中信出版社）、《客戶(hù)體驗(yàn)管理》（清華大學(xué)出版社）；

2.?? 蘋(píng)果公司產(chǎn)品案例；

3.?? 微軟公司windows發(fā)展案例；

4.?? 星巴克客戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)造；

5.?? 戴爾公司網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式；

6.?? 騰訊QQ及微信業(yè)務(wù)特征；

7.?? 其他移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與智能終端特征的資料。

?

四、設(shè)施要求

1.?? 兩臺(tái)投影儀；

2.?? 兩臺(tái)筆記本電腦；

3.?? 大白紙/油性筆；

4.?? 音箱。

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章節(jié)目錄

培訓(xùn)方法

課程目標(biāo)說(shuō)明（5分鐘）

?

-? 課程背景（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨）

-? 研究“客戶(hù)體驗(yàn)”的重要性

-? 掌握客戶(hù)體驗(yàn)工作模式的最終目標(biāo)

-??? 講授

課程導(dǎo)入（15分鐘）

?

-? 樂(lè)在其中的“參與”

-??? 舉例

-??? 體驗(yàn)

1、 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境（90分鐘）

?

1.1體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代與新標(biāo)準(zhǔn)

-? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響

-? 意識(shí)環(huán)境的影響

-? 技術(shù)環(huán)境的影響

1.2體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的服務(wù)環(huán)境之下，客戶(hù)具有新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)

-? 案例1：微軟windows發(fā)展與演進(jìn)歷程

-? 案例2：星巴克體驗(yàn)

-? 案例3：迪士尼通話(huà)世界體驗(yàn)旅程/THINKPAD產(chǎn)品發(fā)展

-? 案例4：蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

-??? 講授

-??? 視頻案例

-??? 小組討論

2、新型的需求與期望（120分鐘）

-??? 1

2.1 客戶(hù)對(duì)體驗(yàn)的訴求

-? 體驗(yàn)是“以身體之、以心驗(yàn)之”

-? 體驗(yàn)包括感官體驗(yàn)與高峰體驗(yàn)

-? 體驗(yàn)是幫助客戶(hù)在意識(shí)中產(chǎn)生的美好感覺(jué)

2.2客戶(hù)對(duì)“過(guò)程與結(jié)果”有機(jī)統(tǒng)一的需求

-? 關(guān)注各個(gè)接觸點(diǎn)的一致效果

-? 客戶(hù)對(duì)“休閑”與“審美”的追求

2.3客戶(hù)對(duì)差異化/個(gè)性化的追求

-? 案例：戴爾電腦的網(wǎng)上直銷(xiāo)

-? 討論：中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)上選號(hào)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

2.4客戶(hù)實(shí)現(xiàn)以“自我”為中心

-? 蘋(píng)果的“i”定義

-? 案例：騰訊“QQ秀”

總結(jié)：新型的需求與期望代表客戶(hù)對(duì)深層滿(mǎn)足的追求

-? 對(duì)體驗(yàn)屬性的追求

-? 對(duì)體驗(yàn)主題的追去

-? 對(duì)體驗(yàn)效果的追求

-??? 講授

-??? 案例分析

-??? 小組討論

3、客戶(hù)體驗(yàn)的框架（90分鐘）

-??? ?

3.1什么客戶(hù)體驗(yàn)

-? 客戶(hù)體驗(yàn)的定義

-? 客戶(hù)體驗(yàn)與傳統(tǒng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

-? 客戶(hù)體驗(yàn)以體驗(yàn)作為核心元素（原價(jià)18美分的咖啡原料在星巴克可以賣(mài)出2.25美元）

-? 體驗(yàn)是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新跨越（ipad2為何成功？）

-? 客戶(hù)體驗(yàn)包含三個(gè)層次

3.2客戶(hù)體驗(yàn)的特征

-? 超越客戶(hù)期望，帶來(lái)意外驚喜

-? 注重過(guò)程的分析與管理

3.3客戶(hù)體驗(yàn)的實(shí)施框架

-??? 講授

-??? 案例分析

-??? 視頻案例

-??? 小組討論

4、客戶(hù)體驗(yàn)的策略（180分鐘）

-??? ?

4.1客戶(hù)體驗(yàn)的策略模型

-? 客戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)造成功區(qū)域

-? 最佳策略選擇

-? 最佳策略的三個(gè)階段

4.2提升客戶(hù)期望的策略

-? 案例：蘋(píng)果重新發(fā)明了手機(jī)iphone

-? 案例：“京東商城”是如何引領(lǐng)客戶(hù)重新認(rèn)知“購(gòu)物”

-? 討論：如何幫助客戶(hù)更好認(rèn)識(shí)移動(dòng)信息化

-? 以傳播提升客戶(hù)期望

4.3提升客戶(hù)感知的策略

-? 塑造“以客戶(hù)為核心”的意識(shí)與文化（海底撈的成功秘訣）

-? 貫徹在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面（人體工程學(xué)推動(dòng)手機(jī)發(fā)展）

-? 注重客戶(hù)的工作模式

4.4實(shí)現(xiàn)感知提升大于期望

-? 尋找客戶(hù)體驗(yàn)影響因素

-? 改善客戶(hù)的接受過(guò)程

4.5運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“0123原則”

4.6 運(yùn)用IBM的“MOT工作體系”

-??? 講授

-??? 案例分析

-??? 視頻案例

-??? 小組討論

5、客戶(hù)體驗(yàn)的行動(dòng)（220分鐘）

-??? ?

5.1為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：簡(jiǎn)單便捷

-? 案例：app store

5.2為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：尊重個(gè)性

-? 案例：戴爾電腦直銷(xiāo)網(wǎng)站的人機(jī)交互

5.3為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：自主選擇

-? 案例：戴爾電腦直銷(xiāo)網(wǎng)站的人機(jī)交互

5.4為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：知識(shí)體驗(yàn)

-? 案例：匯豐銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)

5.5為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：有益體驗(yàn)

-? 案例：匯豐銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)

5.6為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：兌現(xiàn)承諾

-? 案例：海爾售后服務(wù)體系

5.7為客戶(hù)創(chuàng)造更好的服務(wù)體驗(yàn)：創(chuàng)造榮耀

-? 案例：喜來(lái)登酒店尊貴服務(wù)

5.8實(shí)踐行動(dòng)：移動(dòng)專(zhuān)線(xiàn)的“最佳營(yíng)銷(xiāo)”

總結(jié)：個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

-??? 講授

-??? 視頻案例

-??? 小組討論

-??? 實(shí)際操作練習(xí)