?一、課程描述
培訓對象 | 企業(yè)客戶體驗相關的經理人員; 產品研發(fā)、市場營銷、客戶服務、后臺支撐相關崗位 | 課程名稱 | 《O2O時代的客戶體驗》 |
培訓方式 | 講解+案例分析+小組研討 | 考核方式 | 對相關產品,業(yè)務,服務、流程提供一個有效的客戶體驗優(yōu)化提案 |
培訓課時 | 12小時 | 最佳人數(shù) | 24-28人 |
一、課程簡介 1.?? 外部環(huán)境已經變化:傳統(tǒng)的客戶服務往往以“人-人”的客戶服務方式來完成,但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們的客戶服務不僅需要通過“人-人”,更需要通過“機器-人”、“軟件-人”的方式來完成。這種方式下一個客戶的不滿往往只需要幾秒鐘,失去一個客戶只需要鼠標一個點擊之間! 2.?? 企業(yè)的內部管理要不要變化?答案是肯定的!但有的人或者是沒有看到這種變革的需要,或者是忽視這種變革的需要,或者是認為無所謂,所以遲遲不行動。那些立在潮頭的企業(yè)已經給后來者上演了順之者昌逆之者亡前戲:成功者比如蘋果、比如三星、比如微信、比如小米比如360,失敗者比如諾基亞、摩托羅拉、比如索尼、比如HP,可謂經驗誘人(正面),教訓深重(反面)! 3.?? 體驗無處不在,體驗決定成??!但是如何讓作為團體的企業(yè)能體會到這一點?能學會如何做呢?我們特別設計了這個課程。 4.?? 本課程以“認識、思考、體驗、探索”最大特色,讓不同界面的經理人、學員認識到客戶體驗的對企業(yè)的重要性,用體驗的方式,促動學員思考,從而帶領學員探索、共同謀劃各自領域內的策略和行動,甚至拿出自己的解決方案。從而達到以培訓促動、引領企業(yè)的變革發(fā)展。 5.?? 為此本課程應用了行動學習、教練式學習、引導式學習等目前最有效的教學技術,不是一般講師可以講授。 6.?? 本課程也積累了大量的傳統(tǒng)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的案例,可以根據(jù)客戶的具體情況進行定制設計。 ? | |||
二、培訓目標 任務目標: 1.????? 能夠在產品研發(fā),市場營銷,客戶服務、后臺支撐相關工作中,積極關注客戶感知,不斷改善產品質量、創(chuàng)新服務模式,能為客戶創(chuàng)造良好的體驗,提升業(yè)務使用率和客戶忠誠度 2.??? 通過分析研討外部優(yōu)秀企業(yè)成功案例,自有業(yè)務與外部優(yōu)秀移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務對比引導學員突破過往模式慣性與領悟客戶體驗工作模式,通過聚焦學員日常工作,指導學員掌握具體的行動方法; 知識目標: 1.?? 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新型用戶模式,掌握客戶體驗需求的構成與特征; 2.?? 掌握客戶體驗的定義與框架,明確客戶體驗對于贏得客戶及領先競爭的重要性; | |||
三、參考資料 1.?? 書籍:《體驗經濟》(機械工業(yè)出版社)、《顧客為什么購買》(中信出版社)、《客戶體驗管理》(清華大學出版社); 2.?? 蘋果公司產品案例; 3.?? 微軟公司windows發(fā)展案例; 4.?? 星巴克客戶體驗創(chuàng)造; 5.?? 戴爾公司網(wǎng)絡直銷模式; 6.?? 騰訊QQ及微信業(yè)務特征; 7.?? 其他移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務與智能終端特征的資料。 ? | |||
四、設施要求 1.?? 兩臺投影儀; 2.?? 兩臺筆記本電腦; 3.?? 大白紙/油性筆; 4.?? 音箱。 ? |
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二、課程章節(jié)索引
章節(jié)目錄 | 培訓方法 |
課程目標說明(5分鐘) | ? |
-? 課程背景(移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨) -? 研究“客戶體驗”的重要性 -? 掌握客戶體驗工作模式的最終目標 | -??? 講授 |
課程導入(15分鐘) | ? |
-? 樂在其中的“參與” | -??? 舉例 -??? 體驗 |
1、 體驗經濟時代環(huán)境(90分鐘) | ? |
1.1體驗經濟的新時代與新標準 -? 經濟環(huán)境的影響 -? 意識環(huán)境的影響 -? 技術環(huán)境的影響 1.2體驗經濟時代的服務環(huán)境之下,客戶具有新的價值標準 -? 案例1:微軟windows發(fā)展與演進歷程 -? 案例2:星巴克體驗 -? 案例3:迪士尼通話世界體驗旅程/THINKPAD產品發(fā)展 -? 案例4:蘋果專賣店的體驗式營銷 | -??? 講授 -??? 視頻案例 -??? 小組討論 |
2、新型的需求與期望(120分鐘) | -??? 1 |
2.1 客戶對體驗的訴求 -? 體驗是“以身體之、以心驗之” -? 體驗包括感官體驗與高峰體驗 -? 體驗是幫助客戶在意識中產生的美好感覺 2.2客戶對“過程與結果”有機統(tǒng)一的需求 -? 關注各個接觸點的一致效果 -? 客戶對“休閑”與“審美”的追求 2.3客戶對差異化/個性化的追求 -? 案例:戴爾電腦的網(wǎng)上直銷 -? 討論:中國移動網(wǎng)上選號系統(tǒng)的優(yōu)點與缺點 2.4客戶實現(xiàn)以“自我”為中心 -? 蘋果的“i”定義 -? 案例:騰訊“QQ秀” 總結:新型的需求與期望代表客戶對深層滿足的追求 -? 對體驗屬性的追求 -? 對體驗主題的追去 -? 對體驗效果的追求 | -??? 講授 -??? 案例分析 -??? 小組討論 |
3、客戶體驗的框架(90分鐘) | -??? ? |
3.1什么客戶體驗 -? 客戶體驗的定義 -? 客戶體驗與傳統(tǒng)服務營銷的區(qū)別 -? 客戶體驗以體驗作為核心元素(原價18美分的咖啡原料在星巴克可以賣出2.25美元) -? 體驗是服務營銷發(fā)展的新跨越(ipad2為何成功?) -? 客戶體驗包含三個層次 3.2客戶體驗的特征 -? 超越客戶期望,帶來意外驚喜 -? 注重過程的分析與管理 3.3客戶體驗的實施框架 | -??? 講授 -??? 案例分析 -??? 視頻案例 -??? 小組討論 |
4、客戶體驗的策略(180分鐘) | -??? ? |
4.1客戶體驗的策略模型 -? 客戶體驗創(chuàng)造成功區(qū)域 -? 最佳策略選擇 -? 最佳策略的三個階段 4.2提升客戶期望的策略 -? 案例:蘋果重新發(fā)明了手機iphone -? 案例:“京東商城”是如何引領客戶重新認知“購物” -? 討論:如何幫助客戶更好認識移動信息化 -? 以傳播提升客戶期望 4.3提升客戶感知的策略 -? 塑造“以客戶為核心”的意識與文化(海底撈的成功秘訣) -? 貫徹在產品設計上面(人體工程學推動手機發(fā)展) -? 注重客戶的工作模式 4.4實現(xiàn)感知提升大于期望 -? 尋找客戶體驗影響因素 -? 改善客戶的接受過程 4.5運用移動互聯(lián)網(wǎng)的“0123原則” 4.6 運用IBM的“MOT工作體系” | -??? 講授 -??? 案例分析 -??? 視頻案例 -??? 小組討論 |
5、客戶體驗的行動(220分鐘) | -??? ? |
5.1為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:簡單便捷 -? 案例:app store 5.2為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:尊重個性 -? 案例:戴爾電腦直銷網(wǎng)站的人機交互 5.3為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:自主選擇 -? 案例:戴爾電腦直銷網(wǎng)站的人機交互 5.4為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:知識體驗 -? 案例:匯豐銀行優(yōu)質服務 5.5為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:有益體驗 -? 案例:匯豐銀行優(yōu)質服務 5.6為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:兌現(xiàn)承諾 -? 案例:海爾售后服務體系 5.7為客戶創(chuàng)造更好的服務體驗:創(chuàng)造榮耀 -? 案例:喜來登酒店尊貴服務 5.8實踐行動:移動專線的“最佳營銷” 總結:個人行動計劃 | -??? 講授 -??? 視頻案例 -??? 小組討論 -??? 實際操作練習 |
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