【課程背景】

中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都有做大做強(qiáng)的夢(mèng)想，但全國(guó)市場(chǎng)必須從區(qū)域市場(chǎng)做起，沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，沒(méi)有根據(jù)地的有力保障，企業(yè)擴(kuò)張就變得無(wú)勢(shì)可依，無(wú)險(xiǎn)可守。面對(duì)市場(chǎng)的千差萬(wàn)別，企業(yè)沒(méi)有固定的運(yùn)營(yíng)模式，有了模式卻難于有效復(fù)制突破。

【培訓(xùn)收益】

讓你對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作建立起一個(gè)全新理念，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、關(guān)鍵問(wèn)題有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和理解，為你剖析區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)及背后原因，讓你直擊其中要害，獲取解決方法。 

獲取一套快速有效的調(diào)研、診斷、解讀區(qū)域市場(chǎng)的工具和方法；能夠合理規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)，合理配置有限資源快速啟動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)；能夠在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)條件下如何創(chuàng)新和整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、促銷(xiāo)等策略，以獲得動(dòng)態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

你將掌握區(qū)域市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)、終端控制、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突管理等市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)。 

【課程時(shí)間】

2天，6小時(shí)/天

【授課對(duì)象】

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員

【授課方式】

課程講授60%，案例分析及研討 20%，實(shí)操練習(xí)20%

【課程大綱】

莫問(wèn)劍：智慧之劍，市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)與思考。莫問(wèn)前程有愧，但求今生無(wú)悔。

全國(guó)市場(chǎng)的勝利從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始

1、要去認(rèn)清區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題

2、正確去解讀區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有效的、合理的規(guī)劃

3、要學(xué)習(xí)在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中一些具體的實(shí)務(wù)技巧

4、要建設(shè)好區(qū)域市場(chǎng)的管理平臺(tái)，并帶出一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍

解讀區(qū)域市場(chǎng)，做好策略規(guī)劃

著力精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破

提升運(yùn)營(yíng)管理，打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

游龍劍：無(wú)堅(jiān)不摧，一劍既出，眾劍稱臣，市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)

1、做好渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作

2、有效地開(kāi)發(fā)各個(gè)終端

3、落實(shí)區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)

4、維護(hù)好市場(chǎng)秩序，讓市場(chǎng)能夠持續(xù)健康地發(fā)展

青干劍：意為“青干難斷，塵緣易了”。經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)與管理

1、與經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系的鞏固

2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理

3、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的教育引導(dǎo)

競(jìng)星劍：收放自如整合市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)與管理

1、了解區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的功能

2、區(qū)域經(jīng)理的五大角色

3、區(qū)域經(jīng)理如何完成角色轉(zhuǎn)型

日月劍：劍代表調(diào)協(xié)共存的區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

1、駕馭團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)

2、提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

3、善于整合內(nèi)外部的資源

舍神劍：開(kāi)山辟石的大劍。使者攻勢(shì)力大無(wú)窮，鈍重有力區(qū)域經(jīng)理的管理能力

1、目標(biāo)管理

2、計(jì)劃管理

3、過(guò)程管理

天瀑劍：用劍者必須很專一，是一把表現(xiàn)“紀(jì)律”的劍。靜心的分析能力

1、經(jīng)營(yíng)分析能力 

2、銷(xiāo)售分析能力

3、渠道分析能力

4、促銷(xiāo)活動(dòng)分析能力