營(yíng)銷(xiāo)九陽(yáng)真經(jīng)解救企業(yè)于水火

       去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板是中央確定的2016年五項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)。很多人都知道這是中央2016年的經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)，但普遍沒(méi)有確定為2016年企業(yè)工作重點(diǎn)。企業(yè)銷(xiāo)售減少、企業(yè)利潤(rùn)下滑、企業(yè)人浮于事、企業(yè)度日如年、企業(yè)停產(chǎn)跑路等情況的出現(xiàn)，實(shí)際上是企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能落后、庫(kù)存增多、杠桿加大、成本增多、短板擴(kuò)大等原因所造成。為切實(shí)開(kāi)展好企業(yè)去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板的工作，解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)困難；筆者現(xiàn)根據(jù)多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度上，特整理營(yíng)銷(xiāo)九陽(yáng)方案一份，以供企業(yè)參考。

       一、優(yōu)化產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品包含產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)為：1.解決用戶真正的需求；2.真正做到物美價(jià)廉；3.真正能提高用戶生活品質(zhì)；4.真正可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)效益；5.真正有核心賣(mài)點(diǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

      二、贏利能力拓展。贏利能力拓展思路為：1. 贏利源點(diǎn)——錢(qián)流贏利、人流贏利、信息贏利 、物流贏利；2、贏利方式——產(chǎn)品贏利、品牌贏利、模式贏利 、資本贏利、平臺(tái)贏利。

       三、渠道建設(shè)。渠道建設(shè)抓手為：1.商超渠道；2.批發(fā)渠道；3.電商渠道；4.連鎖渠道；5.分銷(xiāo)渠道；6.電視購(gòu)物渠道；7.加盟渠道；8.代工渠道；9.OEM渠道。

       四、商務(wù)政策文明。商務(wù)政策文明表現(xiàn)事項(xiàng)：1.合作準(zhǔn)入門(mén)檻（合作條件）；2.伙伴財(cái)富設(shè)計(jì)；3.伙伴營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；4.伙伴支持政策；5.伙伴經(jīng)營(yíng)管理標(biāo)檢與幫扶；6.事業(yè)資金管控；7.伙伴激勵(lì)政策；8.伙伴風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

       五、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展。市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展主題：1.大事件營(yíng)銷(xiāo)；2.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)；3.會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)；4.節(jié)日促銷(xiāo)；5.賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；6.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)；7.捆綁營(yíng)銷(xiāo)；8.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

      六、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字管控設(shè)定：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字管控事項(xiàng)：1.引流數(shù)；2.到店率；3.留資率；4.成交率；5.返單率；6.客單價(jià)；7.客單成本；8.投入產(chǎn)出率；9.市占率。

      七、活動(dòng)組織實(shí)施：活動(dòng)組織實(shí)施細(xì)節(jié)：1.目標(biāo)設(shè)訂； 2.活動(dòng)主題（內(nèi)容）設(shè)計(jì)；3.活動(dòng)程序安排；4.活動(dòng)工作分工；5.費(fèi)用籌集計(jì)劃；6.簽單促銷(xiāo)設(shè)計(jì)；7.活動(dòng)物料（資料）組織；8.活動(dòng)執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員確定；9.工作進(jìn)度與要求制定。

       八、財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)：1.收入預(yù)算；2.請(qǐng)款審查；3.賬務(wù)（票據(jù)）管理；4.現(xiàn)金（銀行往來(lái)）管理；5.外欠追繳；6.資金調(diào)度；7.庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)；8.人事物開(kāi)支核算；9.融資計(jì)劃.10.資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)。

       九、人才建設(shè)。人才建設(shè)識(shí)人、育人、用人、留人、辭人具體行為：1. 意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)，判定決斷；2. 矛盾沖突時(shí)，公正決斷；3. 危機(jī)出現(xiàn)時(shí)、勇于決斷；4. 方向不明時(shí)，善于決斷；5. 政策模糊時(shí)，正確決斷；6.責(zé)任重大時(shí)，愿意決斷；7.執(zhí)行不力時(shí)，公開(kāi)決斷；8.貪污腐化時(shí)，迅速?zèng)Q斷；9好人好事時(shí)，大膽決斷。

      去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板企業(yè)真的需要認(rèn)真對(duì)待，用心行動(dòng)起來(lái)，立即行動(dòng)起來(lái)。