移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)的融合創(chuàng)新之道

課程大綱（一天）

課程背景

經(jīng)過從2012到2014年的互聯(lián)網(wǎng)思維的傳播和普及，傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著移動互聯(lián)網(wǎng)的新挑戰(zhàn)。除電商外，O2O、C2B、眾籌、眾包、互聯(lián)網(wǎng)金融、SaaS等正成為傳統(tǒng)行業(yè)轉型的新方向。用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術來重構新的商業(yè)模式，設計符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶體驗和消費需求的業(yè)務流程，建立與用戶深度參與互動的組織架構和前后端支撐體系，選擇適合的運營、商務、銷售與服務一體化的營銷結構，是當前傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的必然選擇。

學習目的

1、 深刻理解移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者行為的變化；

2、 把握傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結合點和創(chuàng)新發(fā)展之道；

3、 學習了解轉型時期從戰(zhàn)略-業(yè)務-組織-流程-IT的協(xié)同要求；

4、 系統(tǒng)學習以業(yè)務模式為導向的營銷體系設計思想。

學習對象

1、 傳統(tǒng)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、主管營銷的副總經(jīng)理等；

2、 傳統(tǒng)企業(yè)的銷售主管。

培訓方法

1、 豐富的案例分析與深入的現(xiàn)場練習輔導；

2、 啟發(fā)與傳授相結合。

課程大綱

一、       互聯(lián)網(wǎng)思維與轉型的重新認識

1、既是顛覆也是升級

2、發(fā)展電商與網(wǎng)絡營銷不是全部

3、轉型是從商業(yè)模式到營銷落地的系統(tǒng)工程

4、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是提高效益

5、雷軍、馬化騰、周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)思維

二、       移動互聯(lián)網(wǎng)時代的變化

1、 消費者及消費行為的變化：85后成為消費主體

2、 移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

3、 新技術、新業(yè)態(tài)、新模式

4、 顛覆式創(chuàng)新：從邊緣切入

5、 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新模式

6、 應用場景的變化是根本

三、       移動互聯(lián)網(wǎng)時代的八個思維

1、 場景思維

2、 用戶思維

3、 入口思維

4、 產(chǎn)品思維

5、 運營思維

6、 非主流思維

7、 案例：華為手機對小米的超越

四、       傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新方法

1、 傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網(wǎng)的切入點、落地點和著力點

2、 傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)與 互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè) 的區(qū)別

3、 用商業(yè)價值畫布重構商業(yè)模式

4、 商業(yè)模式的選擇：自我顛覆的三種模式與定位

5、 兩種模式：產(chǎn)品技術導向型與銷售服務導向型

6、 戰(zhàn)略-業(yè)務-組織-流程-IT的5層體系

7、 融資與融智

8、 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組織的四大經(jīng)典架構

9、 微信、微博和APP客戶端：選擇合適的技術路徑

10、 案例分析：蘇寧易購的O2O之道

五、       移動互聯(lián)網(wǎng)模式下的運營實踐

1、 互聯(lián)網(wǎng)化的營銷定位

2、 快速獲取用戶的四步法

3、 用戶數(shù)據(jù)的設計、獲取、分析和挖掘

4、 線上線下的活動傳播

5、 用戶的深度運營

6、 自媒體運營

7、 六步閉環(huán)的微信營銷

8、 微博營銷和微信的比較

9、 O2O落地的四大步驟

六、       移動互聯(lián)網(wǎng)模式下的銷售實施

1、       產(chǎn)品和服務的價值塑造和傳遞

2、       用戶轉化流程

3、       切實幫助用戶解決問題的專業(yè)能力

4、       適應業(yè)務需求的線上線下銷售團隊架構

5、       線上線下業(yè)務流程與轉接

6、       線上銷售團隊組建與管理

7、       線下銷售團隊組建與管理

8、       每個人都是營銷中心

9、       善用管理工具

七、       思考、設計、交流與探索

Q&A