《系統(tǒng)打造OTC精英銷售團(tuán)隊》課程大綱
序言:目前OTC銷售管理中存在的問題
第一篇:如何制定規(guī)章制度
1.制定規(guī)章制度的目的及其原則
2.日常管理常見的管理制度的制定(有模板工具)
3.規(guī)章制度執(zhí)行過程中產(chǎn)生的問題及解決方式
第二篇:如何梳理工作流程
1.梳理工作流程的意義
2.工作流程梳理的原則
3.工作流程梳理的方法
4.工作流程的制定及標(biāo)準(zhǔn)(有模板工具)
第三篇:選人、用人、留人、淘汰人
1.招兵買馬的9個有效渠道
2.聘用適合自己團(tuán)隊的兩大面試方法(有模板工具)
3.人盡其才,發(fā)揮最大效用
4.留人有技巧
5.哪些人該清理出團(tuán)隊
第四篇:系統(tǒng)培訓(xùn),全身武裝
1.培訓(xùn)的意義及原則
2.不同崗位,制定不同的培訓(xùn)方案
3.新員工培訓(xùn)的幾個要點
4.資深員工的培訓(xùn)方式
第五篇:區(qū)域劃分、精耕細(xì)作
1.區(qū)域劃分應(yīng)考慮的幾大因素
2.區(qū)域調(diào)整的原則和溝通方式
3.精耕細(xì)作的三大層級
第六篇:銷售計劃、確保實現(xiàn)
1.銷售計劃的制定原則及制定步驟
2.確保銷售實現(xiàn)的三大手段
3.避開影響銷售實現(xiàn)的三塊“絆腳石”
第七篇:客戶管理、保源泉
1.客戶管理的意義
2.客戶檔案的建立
3.客戶銷售的持續(xù)跟蹤
4.客戶升級
5.客戶淘汰
第八篇:銷售分析,提升銷量
1.銷售分析不是數(shù)字游戲
2.銷售分析的幾種方法(有工具)
3.從銷售數(shù)據(jù)反饋銷售流程和銷售結(jié)果
第九篇:如何提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、突破銷售業(yè)績
1.組建團(tuán)隊把好關(guān)(戰(zhàn)斗力)
2.薪酬績效起作用(動力)
3.團(tuán)隊管理有方法(執(zhí)行力)
4.培養(yǎng)冠軍領(lǐng)好頭(榜樣力)
5.團(tuán)隊關(guān)系要和諧(凝聚力)
6.銷售管理保業(yè)績(榮譽力)
第十篇:個人領(lǐng)導(dǎo)魅力提升
1.管自己以身作則
2.管團(tuán)隊將心比心
3.管業(yè)務(wù)身先士卒