鄢圣安,鄢圣安講師,鄢圣安聯(lián)系方式,鄢圣安培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
OTC醫(yī)藥銷(xiāo)售技巧
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
鄢圣安:《OTC終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀》
2016-11-15 4303
對(duì)象
OTC終端代表 OTC基層管理人員
目的
解讀OTC終端動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
內(nèi)容

《OTC終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀》

第一部分:實(shí)戰(zhàn)案例討論,入題

1、告訴你“不一樣的”腎寶片和金戈暢銷(xiāo)的原因。

2、一線(xiàn)OTC代表產(chǎn)品無(wú)法上量的實(shí)戰(zhàn)案例共同分析。

3、當(dāng)你抱怨產(chǎn)品滯銷(xiāo)時(shí),先回答我八個(gè)問(wèn)題!

第二部分:終端動(dòng)銷(xiāo)的我的主要觀點(diǎn)

1、終端動(dòng)銷(xiāo)不是坐等其成,也不是水到渠成,是精心謀劃的結(jié)果。

2、OTC終端動(dòng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工作而不是“一招制敵”。

3、如果你不愿意行動(dòng),那么終端動(dòng)銷(xiāo)你就不要奢望。

4、沒(méi)有利益就沒(méi)有客情,沒(méi)有客情就沒(méi)有首推,沒(méi)有首推就沒(méi)有銷(xiāo)量。

5、銷(xiāo)量一定是壓出來(lái)的,而不是一盒盒賣(mài)出來(lái)的。

6、店員的注意力在哪里,銷(xiāo)量就在哪里。

7、只有占領(lǐng)了店員和消費(fèi)者的心智,才能持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)。

第三部分:終端動(dòng)銷(xiāo)公式解讀

 

終端動(dòng)銷(xiāo)是日常拜訪的細(xì)節(jié)動(dòng)作,產(chǎn)品利益的合理分配和動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行形成化學(xué)反應(yīng)的結(jié)果。

(一)業(yè)務(wù)員愿意跑-高效拜訪,建立客情

1、為什么要有日常拜訪-跑店

2、如何高效拜訪?

(1)線(xiàn)路規(guī)劃:終端拜訪是按“線(xiàn)”和“面”的拜訪而不是“點(diǎn)”的拜訪。--合理規(guī)劃方法

(2)頻率設(shè)計(jì):不要機(jī)械的按客戶(hù)劃分來(lái)拜訪—由客情程度來(lái)決定。

(3)終端工作“五件大事”:

A.訂貨,壓貨技巧。銷(xiāo)量是壓出來(lái)的。

B.陳列技巧。陳列=銷(xiāo)量=店員的重視程度。

C.維價(jià)。價(jià)格維護(hù)是持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

D.店員培訓(xùn)。日常店員拜訪培訓(xùn)和店員培訓(xùn)會(huì)的技巧及其他培訓(xùn)形式解讀。

E.客情維護(hù)??焖俳⒖颓榈募记珊徒ㄗh。

(二)采購(gòu)員愿意采-產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷(xiāo)的保障

1、公司層面:連鎖藥店采購(gòu)產(chǎn)品考慮的因素,

            動(dòng)銷(xiāo)方案如何書(shū)寫(xiě),比如黃金單品方案的書(shū)寫(xiě)

2、個(gè)人層面:績(jī)效考核和個(gè)人利益的考慮

(三)營(yíng)業(yè)員樂(lè)意賣(mài)

1、店員賣(mài)藥考慮的因素:定量>首推

2、如何給店員賣(mài)藥的動(dòng)力和壓力

(四)營(yíng)業(yè)員擅長(zhǎng)賣(mài)

1、教店員賣(mài):店員培訓(xùn)和促銷(xiāo)演示。

2、如何借助聯(lián)合用藥提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

(五)消費(fèi)者愿意買(mǎi)

1、消費(fèi)者買(mǎi)藥的現(xiàn)狀分析。

2、消費(fèi)者買(mǎi)藥的考慮因素分析

3、店員賣(mài)藥的四個(gè)利他

4、常用的終端促銷(xiāo)手段解析。

第四部分:總結(jié),討論

學(xué)習(xí)分享

案例解答

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5000朵
頭像
+3000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+520朵
頭像
+486朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師