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OTC醫(yī)藥銷售技巧

銷售技巧營銷管理商務(wù)談判

湖北,武漢 30 ~ 40 歲

《OTC精英銷售代表培訓(xùn)》《OTC終端動銷公式解讀》《OTC終端開發(fā)與維護(hù)》《中小微連鎖藥店開發(fā)與維護(hù)上量》《OTC終端開發(fā)與銷售管理》

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鄢圣安，OTC一線銷售專家，OTC銷售獨立研究者，某知名藥企全國KA總監(jiān)，武漢安信諾達(dá)醫(yī)藥咨詢有限公司總經(jīng)理，中國醫(yī)藥聯(lián)盟優(yōu)秀專欄作者，“谷豐觀點”特約撰稿人，明商咨詢特約專家。出版圖書《OTC醫(yī)藥代表藥店開發(fā)與維護(hù)》，《OTC醫(yī)藥代表銷售36計》。

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[鄢圣安]?中小微連鎖藥店開發(fā)與維護(hù)上量: 中小微連鎖藥店開發(fā)與維護(hù)上量課程介紹課程背景：目前，連鎖藥店的銷售額占藥店零售系統(tǒng)的70%以上，做OTC必做連鎖。藥店連鎖化是藥店發(fā)展的趨勢，做OTC終端銷售必須要做連鎖藥店，連鎖藥店具有覆蓋率廣，門店多，出量快，利于產(chǎn)品品牌宣傳等特點。但，OTC實戰(zhàn)中，我們卻發(fā)現(xiàn)，我們不知道如何布局KA連鎖；我們不知道誰是我們的最優(yōu)合作伙伴；品牌產(chǎn)品容易進(jìn)場，卻上能不量，甚至成為價格戰(zhàn)的犧牲品；非知名品牌產(chǎn); 2016-11-15

[鄢圣安]《OTC終端動銷公式解讀》: 《OTC終端動銷公式解讀》第一部分：實戰(zhàn)案例討論，入題 1、告訴你“不一樣的”腎寶片和金戈暢銷的原因。 2、一線OTC代表產(chǎn)品無法上量的實戰(zhàn)案例共同分析。 3、當(dāng)你抱怨產(chǎn)品滯銷時，先回答我八個問題！第二部分：終端動銷的我的主要觀點 1、終端動銷不是坐等其成，也不是水到渠成，是精心謀劃的結(jié)果。 2、OTC終端動銷是一個系統(tǒng)工作而不是“一招制敵”。 3、如果你不愿意行動，那么終端動銷你就不要奢望; 2016-11-15

[鄢圣安]《系統(tǒng)打造OTC精英銷售團(tuán)隊》: 《系統(tǒng)打造OTC精英銷售團(tuán)隊》課程大綱序言：目前OTC銷售管理中存在的問題第一篇：如何制定規(guī)章制度 1.制定規(guī)章制度的目的及其原則 2.日常管理常見的管理制度的制定（有模板工具） 3.規(guī)章制度執(zhí)行過程中產(chǎn)生的問題及解決方式第二篇：如何梳理工作流程 1.梳理工作流程的意義 2.工作流程梳理的原則 3.工作流程梳理的方法 4.工作流程的制定及標(biāo)準(zhǔn)（有模板工具）第三篇：選人、用人、留人、淘汰人; 2016-11-15

[鄢圣安]終端代表專業(yè)化銷售培訓(xùn)》大綱（2天課）: 《終端代表專業(yè)化銷售培訓(xùn)》大綱（2天課）一、對產(chǎn)品終端銷售的認(rèn)識不定位好工作就干不好工作 1. 對OTC藥品的認(rèn)識（區(qū)分OTC，RX，保健品等藥店常見產(chǎn)品） 2. 對終端的認(rèn)識（終端劃分-不同類型終端的需求） 3. 對銷售的認(rèn)識 4. 對OTC銷售的認(rèn)識二、銷售代表應(yīng)具備的基本心態(tài)，素質(zhì)和能力想掙錢，想活得有質(zhì)量，你要問自己夠不夠！ 1. 基本心態(tài)：奉; 2016-10-14

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