通過課程學(xué)習(xí)，使得銷售人員了解并學(xué)會(huì)尋找大客戶，掌握抓住重點(diǎn)客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等，讓對產(chǎn)品消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤率的核心客戶對公司業(yè)績提升起到巨大推動(dòng)作用。

一.什么是大客戶？

二.大客戶喜歡什么樣的銷售人員？

三.大客戶銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

四.大客戶銷售中特殊狀況的處理技巧