通過課程學習，使得銷售人員了解并學會尋找大客戶，掌握抓住重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等，讓對產(chǎn)品消費頻率高、消費量大、客戶利潤率的核心客戶對公司業(yè)績提升起到巨大推動作用。
一.什么是大客戶？
二.大客戶喜歡什么樣的銷售人員？
三.大客戶銷售人員應該具備哪些素質(zhì)？
四.大客戶銷售中特殊狀況的處理技巧
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