一、終端銷售N步曲

什么是銷售流程？他能起到什么作用？

二、客戶接待

新老客戶不同接待流程解說與演練

注意事項(xiàng)

三、鏈接

接近時(shí)間點(diǎn)的分析與顧客心理解說

各種接近時(shí)間點(diǎn)的開場(chǎng)方式

找不到接近時(shí)間點(diǎn)的接待方式

四、探詢

促銷

誘因

運(yùn)用詢問的好處

開放性與封閉性問題的適用時(shí)機(jī)

從顧客的回答當(dāng)中整理需求

促進(jìn)購(gòu)買的詢問方式

六、處理異議

處理正確心態(tài)

處理語(yǔ)言技巧

標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ)

七、價(jià)格異議

八、銷售成交時(shí)機(jī)

九、其它