【項(xiàng)目時(shí)間】3天,6小時(shí)/天
【項(xiàng)目方式】講授,討論,案例解析,視頻學(xué)習(xí),方案設(shè)計(jì),模擬訓(xùn)練等
【課程大綱】
第一章 策略篇:全局通觀,無(wú)懈可擊
一、戰(zhàn)局分析
1、自我評(píng)估——自身資源及能力
2、對(duì)手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對(duì)
3、政策解讀——上級(jí)開(kāi)門紅指導(dǎo)
二、通關(guān)計(jì)劃
1、時(shí)間軸——開(kāi)門紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表
2、陣地軸——廳內(nèi)廳外各戰(zhàn)場(chǎng)與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表
3、目標(biāo)軸——業(yè)績(jī)指標(biāo)T界值與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表
4、小組研討:行動(dòng)計(jì)劃總表
三、排兵布陣
1、各盡其才與英雄搭配
2、先鋒官與陣地兵
3、目標(biāo)拍賣與簽署軍令狀
4、視頻學(xué)習(xí)
第二章 準(zhǔn)備篇:全副武裝,無(wú)所不有
一、裝備值
1、視覺(jué)營(yíng)銷
? 視覺(jué)營(yíng)銷存在誤區(qū)
? 視覺(jué)營(yíng)銷四項(xiàng)原則
? 氛圍營(yíng)造的關(guān)鍵要素
? 不同區(qū)域的營(yíng)銷宣傳
? 廳堂布置的創(chuàng)意設(shè)計(jì)
2、廣告包裝
二、技能值
1、陣地營(yíng)銷基本功
? 引-問(wèn)-笑-分
? 識(shí)別-挖掘-推薦-體驗(yàn)-釋疑-成交
? 體驗(yàn)式營(yíng)銷6E法
2、客戶溝通基本功
? 客戶情緒解讀
? 客戶溝通視窗
? 客戶影響藝術(shù)
3、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷話術(shù)
? 話術(shù)編寫原理
? 小組研討:銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營(yíng)銷話術(shù)編寫
? 模擬訓(xùn)練:銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營(yíng)銷情景演練
三、經(jīng)驗(yàn)值
1、歷屆開(kāi)門紅復(fù)盤,探尋成功基因
2、薄弱環(huán)節(jié)再回顧,調(diào)整對(duì)應(yīng)策略
3、宣導(dǎo)與激勵(lì)并行,喚醒狼性力量
第三章 挑戰(zhàn)篇:全力以赴,無(wú)往不勝
一、請(qǐng)君入甕
1、網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃
2、網(wǎng)點(diǎn)第二課堂形式
3、廳堂微沙龍形式——每日十分鐘
4、線上線下結(jié)合——朋友圈文案
二、贏在外拓
1、社區(qū)類
2、園區(qū)類
3、門店類
4、樓宇類
5、村鎮(zhèn)類
6、創(chuàng)新類
三、關(guān)鍵關(guān)卡
1、審視往年薄弱環(huán)節(jié),制定攻克對(duì)策
2、挑選重點(diǎn)指標(biāo)產(chǎn)品,集中專場(chǎng)火力
3、靈活應(yīng)變各類風(fēng)險(xiǎn),成立機(jī)動(dòng)分隊(duì)