【項(xiàng)目時(shí)間】3天，6小時(shí)/天

【項(xiàng)目方式】講授，討論，案例解析，視頻學(xué)習(xí)，方案設(shè)計(jì)，模擬訓(xùn)練等

【課程大綱】

第一章  策略篇：全局通觀，無(wú)懈可擊

一、戰(zhàn)局分析

1、自我評(píng)估——自身資源及能力

2、對(duì)手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對(duì)

3、政策解讀——上級(jí)開(kāi)門(mén)紅指導(dǎo)

二、通關(guān)計(jì)劃

1、時(shí)間軸——開(kāi)門(mén)紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表

2、陣地軸——廳內(nèi)廳外各戰(zhàn)場(chǎng)與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表

3、目標(biāo)軸——業(yè)績(jī)指標(biāo)T界值與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表

4、小組研討：行動(dòng)計(jì)劃總表

三、排兵布陣

1、各盡其才與英雄搭配

2、先鋒官與陣地兵

3、目標(biāo)拍賣(mài)與簽署軍令狀

4、視頻學(xué)習(xí)

第二章  準(zhǔn)備篇：全副武裝，無(wú)所不有

一、裝備值

1、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

?  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)存在誤區(qū)

?  視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)四項(xiàng)原則

?  氛圍營(yíng)造的關(guān)鍵要素

?  不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)宣傳

?  廳堂布置的創(chuàng)意設(shè)計(jì)

2、廣告包裝

二、技能值

1、陣地營(yíng)銷(xiāo)基本功

?  引-問(wèn)-笑-分

?  識(shí)別-挖掘-推薦-體驗(yàn)-釋疑-成交

?  體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)6E法

2、客戶(hù)溝通基本功

?  客戶(hù)情緒解讀

?  客戶(hù)溝通視窗

?  客戶(hù)影響藝術(shù)

3、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

?  話術(shù)編寫(xiě)原理

?  小組研討：銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)編寫(xiě)

?  模擬訓(xùn)練：銀保、基金、黃金等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)情景演練

三、經(jīng)驗(yàn)值

1、歷屆開(kāi)門(mén)紅復(fù)盤(pán)，探尋成功基因

2、薄弱環(huán)節(jié)再回顧，調(diào)整對(duì)應(yīng)策略

3、宣導(dǎo)與激勵(lì)并行，喚醒狼性力量

第三章  挑戰(zhàn)篇：全力以赴，無(wú)往不勝

一、請(qǐng)君入甕

1、網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃

2、網(wǎng)點(diǎn)第二課堂形式

3、廳堂微沙龍形式——每日十分鐘

4、線上線下結(jié)合——朋友圈文案

二、贏在外拓

1、社區(qū)類(lèi)

2、園區(qū)類(lèi)

3、門(mén)店類(lèi)

4、樓宇類(lèi)

5、村鎮(zhèn)類(lèi)

6、創(chuàng)新類(lèi)

三、關(guān)鍵關(guān)卡

1、審視往年薄弱環(huán)節(jié)，制定攻克對(duì)策

2、挑選重點(diǎn)指標(biāo)產(chǎn)品，集中專(zhuān)場(chǎng)火力

3、靈活應(yīng)變各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，成立機(jī)動(dòng)分隊(duì)