《銷售精英訓(xùn)練營》

                           ——快速提升全員銷售能力必備課程

【課程研發(fā)背景】

1、為何銷售人員不容易招，招來的不好用，好用的招不來？

2、為何銷售團(tuán)隊(duì)沒激情，無凝聚力、向心力不夠？

3、為何銷售團(tuán)隊(duì)不好激勵(lì)？

4、為何銷售人才流失嚴(yán)重、缺少忠誠度、沒有歸屬感，不懂得感恩企業(yè)？

5、都說業(yè)績(jī)能治百病，為何想盡辦法銷售成交率還是無法提升？

6、如何才能激活銷售團(tuán)隊(duì)，讓銷售團(tuán)隊(duì)有好的工作狀態(tài)？

【培訓(xùn)收益】

1、喚醒銷售團(tuán)隊(duì)心中夢(mèng)想，激發(fā)源動(dòng)力
2、建立銷售團(tuán)隊(duì)銷售信仰、從業(yè)信心
3、激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)銷售能量：膽識(shí)、狀態(tài)、氣度等
4、提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)銷售技能
5、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力，對(duì)公司、平臺(tái)的感恩度

【培訓(xùn)對(duì)象】

 企業(yè)銷售人員、銷售管理人員

【課程形式】

講授+實(shí)戰(zhàn)演練+小組研討+互動(dòng)游戲+精彩點(diǎn)評(píng)

【培訓(xùn)時(shí)間】

 兩天

【課程內(nèi)容】

第一部分：文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

一、開訓(xùn)儀式

1、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

2、組長(zhǎng)、組名、風(fēng)采展示

3、建立PK機(jī)制  

二、鑄造精英團(tuán)隊(duì)文化

1、高效團(tuán)隊(duì)的四大作風(fēng)

2、高效團(tuán)隊(duì)的二十大氣質(zhì)      

三、團(tuán)隊(duì)拓展——人生舞臺(tái)

1、自我突破，擁有勇氣

2、感受團(tuán)隊(duì)力量

3、感知信任帶來的力量

第二部分：銷售技能提升

一、一對(duì)一銷售 

1.如何增強(qiáng)銷售的原動(dòng)力？

2.如何提升市場(chǎng)的開拓力？

3.如何有效的洞察客戶需求？

4.如何有效的影響客戶？  

二、銷售實(shí)戰(zhàn)演練  

1、模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練

2、固化各種銷售技巧

三、銷售技能提升  

1、成交的關(guān)鍵因素

2、客戶的三種類型及其應(yīng)對(duì)

3、客戶異議處理 

第三部分：目標(biāo)達(dá)成策略

一、目標(biāo)達(dá)成

1、目標(biāo)的規(guī)劃

2、目標(biāo)的設(shè)定

3、目標(biāo)量化

4、目標(biāo)達(dá)成

二、口風(fēng)膽識(shí)

1、提升指揮能力

2、學(xué)習(xí)服從指導(dǎo)

3、從表達(dá)中展現(xiàn)自信

4、潛能開發(fā) 授課形式

第四部分：團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作

一、團(tuán)隊(duì)拓展——心語掘金  

1、從團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷獲得力量

2、消除溝通障礙

3、培養(yǎng)有親情感團(tuán)隊(duì)

二、結(jié)訓(xùn)典禮

1、收獲分享

2、表彰優(yōu)秀學(xué)員

3、公眾承諾

4、合影留念