作者：華智晟遠(yuǎn)（北京）管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng) 石澤杰

不管你愿不愿接受，互聯(lián)網(wǎng)就在你身邊。

不管你想不想融合，互聯(lián)網(wǎng)就在你周?chē)?

所有企業(yè)的焦慮和創(chuàng)業(yè)者的瘋狂，都因?yàn)樗ヂ?lián)網(wǎng)。

華智晟遠(yuǎn)教傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”因?yàn)槿绱?，太多的文章和?shū)籍把互聯(lián)網(wǎng)給“妖魔化”和“歪曲化”了，因?yàn)樗床坏?，也摸不著。所以很多人認(rèn)為“淘寶店”、“微商”、“App”就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。其實(shí)，到目前為止也沒(méi)有人給“互聯(lián)網(wǎng)+”下一個(gè)真正的定義。

徐小平說(shuō)，如果你問(wèn)我傳統(tǒng)企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)加法，我的答案是：不要“+互聯(lián)網(wǎng)”，而要被“互聯(lián)網(wǎng)+”。他認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是非常艱難的，但如果他們能夠開(kāi)放心態(tài)，大膽并大方地啟用互聯(lián)網(wǎng)人才，讓互聯(lián)網(wǎng)來(lái)“+”你和你的企業(yè)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)如水流般滲透進(jìn)“傳統(tǒng)”的每個(gè)角落，成為領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)型的主體時(shí)，所謂的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型必然發(fā)生，成功的概率將大大增加。

華智晟遠(yuǎn)教傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”德國(guó)擁有完全與中國(guó)不同的創(chuàng)新意識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)精神，它更接地氣、更注重于與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。這與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精英們的思路迥乎不同。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注的是入口、轉(zhuǎn)化率、流量導(dǎo)入等等。傳統(tǒng)工業(yè)系統(tǒng)支配下的德國(guó)社會(huì)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：真正的互聯(lián)網(wǎng)精神，不應(yīng)該是IT和互聯(lián)網(wǎng)界人士強(qiáng)加給社會(huì)普通人士的投機(jī)誘餌，而應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)工具化后的全景滲透和數(shù)字經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)。

德國(guó)互聯(lián)網(wǎng)精神的內(nèi)涵，不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)要互聯(lián)網(wǎng)化，而是互聯(lián)網(wǎng)必須深入實(shí)體經(jīng)濟(jì)內(nèi)部——服務(wù)傳統(tǒng)、服務(wù)用戶。當(dāng)然，這個(gè)共識(shí)還有個(gè)傳播度更高的名字：工業(yè)4.0。在中國(guó)，它的內(nèi)涵延展至各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，被稱(chēng)作“互聯(lián)網(wǎng)+”。

傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，提升運(yùn)營(yíng)效率是第一步，重點(diǎn)是在供需雙方都產(chǎn)生增量之后，企業(yè)必須建立新的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。筆者認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”必須經(jīng)過(guò)以下流程的改造：

第一步：創(chuàng)新商業(yè)模式，建立新的經(jīng)營(yíng)邏輯。首先改變企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，以創(chuàng)新的思維改造企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，將原來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)鏈條的利益分配模式打破，重建新的經(jīng)營(yíng)邏輯。

第二步：重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，提升運(yùn)營(yíng)效率。將原有的價(jià)值鏈，以互聯(lián)網(wǎng)的思維重新打破，打通信息壁壘，減少中間環(huán)節(jié)，減少不必要的損耗，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心要素重新再分配，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系，以此來(lái)提升整個(gè)價(jià)值鏈或整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的高效性。

第三步：改造生產(chǎn)流程，打造智能制造形態(tài) 。個(gè)性化、定制化是“互聯(lián)網(wǎng)+”生產(chǎn)產(chǎn)品的主要方向，利用物聯(lián)信息系統(tǒng)(Cyber—PhysicalSystem簡(jiǎn)稱(chēng)CPS)將生產(chǎn)中的供應(yīng)，制造，銷(xiāo)售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速、有效、個(gè)性化的產(chǎn)品供應(yīng)，工業(yè)4.0實(shí)現(xiàn)的不是“B2C”而是“C2B”，用戶需要什么樣的產(chǎn)品、最青睞什么增值服務(wù)、希望獲取什么數(shù)據(jù)支持，企業(yè)就提供什么。        

第四步：升級(jí)供應(yīng)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同。協(xié)助企業(yè)突破傳統(tǒng)內(nèi)部邊界制約，將企業(yè)范圍延伸擴(kuò)展連接形成供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起與上下游業(yè)務(wù)伙伴協(xié)同供應(yīng)鏈。

第五步：管理體系變革，平臺(tái)化溝通。打破傳統(tǒng)的層級(jí)管理，構(gòu)建高效的信息傳遞管理系統(tǒng)。在公司平臺(tái)上，活躍著無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間是平行關(guān)系，它們可以輕松將產(chǎn)品進(jìn)行模塊化分解，每個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)自己擅長(zhǎng)的模塊進(jìn)行生產(chǎn)，最后組裝。先化整為零，再化零為整。

第六步：運(yùn)用大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)價(jià)值化。將日常經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和分析，依托外部機(jī)構(gòu)構(gòu)建數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和分析平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的有效利用。量化決策、需求驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、高效協(xié)作，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行便捷的信用融資。  

第七步：技術(shù)驅(qū)動(dòng)，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。技術(shù)是這個(gè)時(shí)代進(jìn)步的原動(dòng)力，除了利用互聯(lián)網(wǎng)的邊界和高效，企業(yè)更應(yīng)該容納新的技術(shù)來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

第八步：走向物聯(lián)網(wǎng)，一切智能化。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，它包括互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)上所有的資源，兼容互聯(lián)網(wǎng)所有的應(yīng)用。。把傳感器、控制器、機(jī)器、人員和物等通過(guò)新的方式聯(lián)在一起，形成人與物、物與物相聯(lián)，實(shí)現(xiàn)信息化、遠(yuǎn)程管理控制和智能化的網(wǎng)絡(luò)。

（作者簡(jiǎn)介：石澤杰，華智晟遠(yuǎn)（北京）管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員，國(guó)家科技部專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家評(píng)委，南京市政府“領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進(jìn)計(jì)劃321工程”專(zhuān)家評(píng)委，鄭州市政府“智匯鄭州·1125聚財(cái)計(jì)劃”專(zhuān)家評(píng)委，多家上市企業(yè)獨(dú)立董事，主要著作：《開(kāi)放式戰(zhàn)略》、《無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)》、《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略重構(gòu)》、《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)與模式創(chuàng)新》，創(chuàng)辦中國(guó)第一家商業(yè)模式研究咨詢(xún)公司，中國(guó)最早從事商業(yè)模式創(chuàng)新的研究者，專(zhuān)注研究領(lǐng)域：商業(yè)模式創(chuàng)新、平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理與金融）