第一部分:啟蒙篇
你是不是曾經(jīng)羨慕做營銷的人員,因為在你眼里他們有著優(yōu)厚的待遇、自由的時間?
你是不是曾經(jīng)徘徊在營銷的路口,卻不敢嘗試,因為你心里其實知道會經(jīng)歷很多的艱辛?
你是不是曾經(jīng)嘗試過營銷的路途,卻給了自己的一個“優(yōu)美”的借口后退出?
你是不是曾經(jīng)也包括現(xiàn)在還在后悔沒有去嘗試;后悔沒有去堅持?
其實營銷并沒有那么難,讓你徘徊的、讓你放棄的原因,只是因為你沒有一個好的啟蒙。你不知道這項工作的內(nèi)容和目標(biāo);你也不知道做這項工作的原因;你更不知道要跟誰去做、用什么方法去做,于是盲目地把自己放在了市場中,大浪淘沙,很容易就被淘汰了。
所以說,通過這么多年的感悟,我覺得營銷的啟蒙是非常重要的。在這個階段,你可以不主動去做業(yè)務(wù),但你一定要找到一個合適自己成長的平臺;你可以暫時不知道如何去開始,但你一定要有自己的職業(yè)目標(biāo);你可以暫時沒有過人的能力,但你一定要有正確的態(tài)度;你可以暫時沒有豐富的經(jīng)驗,但你一定要有好的工作習(xí)慣;你可以暫時沒有什么人脈,但你一定要有好的三商;你可以暫時做不了什么大事,但你一定要磨礪自己的執(zhí)行力;你可以不懂什么是市場,但你一定要知道什么是客戶;你可以不懂什么是4P什么是4C,但你一定要懂什么是客戶真正滿意,在啟蒙階段如何去讓客戶滿意。所以說在啟蒙階段,你可以不用專門去學(xué)習(xí)營銷理論知識,因為那樣會讓你眼花繚亂、壓力山大,而只要牢牢地抓住這些事情,把這些事情做好,你就算做營銷入門了。那么如何去把這些事情做好呢?訣竅只有一個,那就是“做”,我把它稱之為營銷啟蒙之法。為了便于大家記憶,我在此將做字拆開來理解,以時刻站在一旁學(xué)習(xí)的態(tài)度,成為“三故”精英:樹立正確的態(tài)度,找到自己做營銷的真正“緣故”,努力讓自己提升成為大家的“典故”,同時不管何時都要堅持“溫故”,這將是我在這個章節(jié)中想跟大家分享的。
不要羨慕、不要徘徊、不要放棄、不要后悔,咱們從現(xiàn)在開始。。。。。。
注:第一部分啟蒙篇適用于剛?cè)肼殘龅臓I銷從業(yè)人員,一般指營銷助理、營銷學(xué)徒、營銷試用期員工等崗位。