第一部分：?jiǎn)⒚善?

你是不是曾經(jīng)羨慕做營(yíng)銷的人員，因?yàn)樵谀阊劾锼麄冇兄鴥?yōu)厚的待遇、自由的時(shí)間？

你是不是曾經(jīng)徘徊在營(yíng)銷的路口，卻不敢嘗試，因?yàn)槟阈睦锲鋵?shí)知道會(huì)經(jīng)歷很多的艱辛？

你是不是曾經(jīng)嘗試過(guò)營(yíng)銷的路途，卻給了自己的一個(gè)“優(yōu)美”的借口后退出？

你是不是曾經(jīng)也包括現(xiàn)在還在后悔沒(méi)有去嘗試；后悔沒(méi)有去堅(jiān)持？

其實(shí)營(yíng)銷并沒(méi)有那么難，讓你徘徊的、讓你放棄的原因，只是因?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)好的啟蒙。你不知道這項(xiàng)工作的內(nèi)容和目標(biāo)；你也不知道做這項(xiàng)工作的原因；你更不知道要跟誰(shuí)去做、用什么方法去做，于是盲目地把自己放在了市場(chǎng)中，大浪淘沙，很容易就被淘汰了。

所以說(shuō)，通過(guò)這么多年的感悟，我覺(jué)得營(yíng)銷的啟蒙是非常重要的。在這個(gè)階段，你可以不主動(dòng)去做業(yè)務(wù)，但你一定要找到一個(gè)合適自己成長(zhǎng)的平臺(tái)；你可以暫時(shí)不知道如何去開(kāi)始，但你一定要有自己的職業(yè)目標(biāo)；你可以暫時(shí)沒(méi)有過(guò)人的能力，但你一定要有正確的態(tài)度；你可以暫時(shí)沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但你一定要有好的工作習(xí)慣；你可以暫時(shí)沒(méi)有什么人脈，但你一定要有好的三商；你可以暫時(shí)做不了什么大事，但你一定要磨礪自己的執(zhí)行力；你可以不懂什么是市場(chǎng)，但你一定要知道什么是客戶；你可以不懂什么是4P什么是4C，但你一定要懂什么是客戶真正滿意，在啟蒙階段如何去讓客戶滿意。所以說(shuō)在啟蒙階段，你可以不用專門去學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論知識(shí)，因?yàn)槟菢訒?huì)讓你眼花繚亂、壓力山大，而只要牢牢地抓住這些事情，把這些事情做好，你就算做營(yíng)銷入門了。那么如何去把這些事情做好呢？訣竅只有一個(gè)，那就是“做”，我把它稱之為營(yíng)銷啟蒙之法。為了便于大家記憶，我在此將做字拆開(kāi)來(lái)理解，以時(shí)刻站在一旁學(xué)習(xí)的態(tài)度，成為“三故”精英：樹(shù)立正確的態(tài)度，找到自己做營(yíng)銷的真正“緣故”，努力讓自己提升成為大家的“典故”，同時(shí)不管何時(shí)都要堅(jiān)持“溫故”，這將是我在這個(gè)章節(jié)中想跟大家分享的。

不要羨慕、不要徘徊、不要放棄、不要后悔，咱們從現(xiàn)在開(kāi)始。。。。。。

注：第一部分啟蒙篇適用于剛?cè)肼殘?chǎng)的營(yíng)銷從業(yè)人員，一般指營(yíng)銷助理、營(yíng)銷學(xué)徒、營(yíng)銷試用期員工等崗位。