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關(guān)鍵決策人講師授課見證
諸強(qiáng)華
高層公關(guān):借力打力，簽約大單
高層公關(guān)
關(guān)鍵決策人
案例前言 在高層公關(guān)中可以評(píng)判出客戶決策層的絕對(duì)性傾向，對(duì)于我們后期發(fā)展非常有利，在本階段中需要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的高效配合，尤其是公司的高層人士，在于客戶高層的互動(dòng)中解除
諸強(qiáng)華
揭秘銷售高手成功搞定工業(yè)客戶的5個(gè)步驟
關(guān)鍵決策人
線人
信任
【導(dǎo)讀】 項(xiàng)目銷售中誰是關(guān)鍵人？怎么跟客戶送禮做關(guān)系建立信任？話術(shù)該如何？誰可以作為內(nèi)線（眼線）給自己通風(fēng)報(bào)信？怎么掌握好報(bào)價(jià)和談判原則？本文通過案例講述了項(xiàng)目銷
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：只打感情牌的“女魔頭”
關(guān)鍵決策人
技術(shù)影響人
采購
案例前言 項(xiàng)目決策人往往性格迥異，個(gè)人需求各有不同。在與項(xiàng)目決策相關(guān)人員溝通交流中，得對(duì)癥下藥，做到有的放矢；盡可能以公司的產(chǎn)品，供貨服務(wù)能力以及個(gè)人人格魅力上取
諸強(qiáng)華
【干貨】長達(dá)7年的客戶 我是如何搞定的？
項(xiàng)目型銷售
線人
關(guān)鍵決策人
【案例前言】 要想簽單，需要耐得住寂寞，這句話一點(diǎn)都不為過。本案例的主人公就是如此，經(jīng)過7年之后磨練，最后和客戶簽單，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，他是如何做到讓客戶簽單的，要是
諸強(qiáng)華
女強(qiáng)人，我該拿你怎么辦？
項(xiàng)目型銷售
線人
關(guān)鍵決策人
【案例前言】 人人都想吃透大項(xiàng)目，但是大項(xiàng)目哪能那么好搞定啊?在與高層互動(dòng)環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該做到少說多問，注意聆聽，以客戶為中心引導(dǎo)客戶說出你想說的話，一定要憑智慧做
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：螳螂撲蟬，黃雀在后
高層公關(guān)
關(guān)鍵決策人
技術(shù)交流
信息收集
案例前言 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行拍板定奪，還是高層說的算，所以項(xiàng)目的成功很大程度上要依靠他們的支持。有了他們的支持，項(xiàng)目等于成功了一半。 案例背景 2015年，由于歐美雙反導(dǎo)
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