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780
篇講師授課見(jiàn)證
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需求講師授課見(jiàn)證
諸強(qiáng)華
挖掘客戶二次
需求
，簽下6200萬(wàn)大單
客戶
需求
需求
挖掘
一、 背景介紹 沙海煤業(yè)有限責(zé)任公司位于新疆北疆地區(qū)，是融券有限責(zé)任公司下屬全資子公司，規(guī)劃規(guī)模為9萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)礦井。自2008年開(kāi)始接觸該客戶以來(lái)，該礦始終是
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：隱含
需求
比明確
需求
更重要
隱藏
需求
明確
需求
痛苦
需求
快樂(lè)
需求
一個(gè)人或者一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行每一次銷售過(guò)程中，包括所有人類的思想及行動(dòng)，無(wú)論在意識(shí)或潛意識(shí)上，都受到二個(gè)因素的控制，那就是追求快樂(lè)的欲望、逃避痛苦的動(dòng)力。我們歸納為：
李治江
【原創(chuàng)】重塑客戶的購(gòu)買(mǎi)
需求
客戶
需求
客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？因?yàn)榭蛻粲匈?gòu)買(mǎi)
需求
。我的第二個(gè)問(wèn)題是客戶為什么會(huì)有
需求
呢？如果你的手上劃了一個(gè)小口，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)可貼的
需求
；如果房間里的溫度達(dá)到了三十
李治江
【原創(chuàng)】尊重客戶的購(gòu)買(mǎi)
需求
客戶
需求
客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？因?yàn)榭蛻粲匈?gòu)買(mǎi)
需求
。我的第二個(gè)問(wèn)題是客戶為什么會(huì)有
需求
呢？如果你的手上劃了一個(gè)小口，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)可貼的
需求
；如果房間里的溫度達(dá)到了三十
余尚祥
深圳移動(dòng)《客戶
需求
挖掘技能提升》
需求
挖掘
在供過(guò)于求充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，如何診斷識(shí)別和挖掘客戶
需求
，成為賣(mài)方人員所必備技能，本課程從客戶場(chǎng)景分析中，基于客戶
需求
的優(yōu)勢(shì)滿足為目標(biāo)，全面解讀了客戶
需求
挖掘的核
張靖笙
“如何開(kāi)展有效的
需求
溝通”培訓(xùn)活動(dòng)見(jiàn)證
需求
溝通
如何開(kāi)展有效的
需求
溝通 ——軟件
需求
管理系列交流活動(dòng) 6月份，本協(xié)會(huì)開(kāi)展了一場(chǎng)關(guān)于“軟件的
需求
管理”話題交流活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)了
需求
管理是學(xué)員們?cè)谘邪l(fā)項(xiàng)目時(shí)的
陳利海
項(xiàng)目
需求
管理
項(xiàng)目管理
需求
管理
需求
開(kāi)發(fā)
主講課程：脫掉客戶
需求
的外衣——項(xiàng)目
需求
管理 課程形式：公開(kāi)課，服務(wù)客戶：上海哲越企業(yè)管理咨詢公司 授課地點(diǎn)：上海；授課時(shí)間：2016.7 授課講師：陳利海 課程
耿賀敢
到底什么才是用戶的真實(shí)
需求
？ （轉(zhuǎn)）作者：樊輝
用戶
需求
“如果我當(dāng)初問(wèn)人們想要什么的話，他們只會(huì)告訴我想要更快的馬”，這句話經(jīng)常出現(xiàn)在跟用戶
需求
相關(guān)的知乎、博客、專欄等媒介的專題討論中，許多產(chǎn)品經(jīng)理或設(shè)計(jì)人員從這句話中
余尚祥
深圳移動(dòng)《客戶
需求
挖掘分析》
深圳移動(dòng)
客戶
需求
分析
如何發(fā)現(xiàn)客戶？如何挖掘和分析客戶
需求
？如何根據(jù)客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景引導(dǎo)客戶認(rèn)可和接受所發(fā)現(xiàn)的
需求
？本課程進(jìn)行了系統(tǒng)講解。
張靖笙
大數(shù)據(jù)應(yīng)用的
需求
分析方法
需求
分析
大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)應(yīng)用的
需求
分析方法 張靖笙 傳統(tǒng)方法在大數(shù)據(jù)
需求
面前遇到問(wèn)題
需求
分析階段關(guān)系到一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的成敗，這已經(jīng)得到了普遍的認(rèn)識(shí),然而，根據(jù)作者實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在大數(shù)據(jù)
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