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終端銷售講師授課見證
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（3）
盛斌子
家居建材
銷售運營
渠道管理
全網(wǎng)營銷
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（3） 家居建材咨詢培訓(xùn)師盛斌子老師認為，客戶說自己隨便看看，不用跟著，到時再叫你 心態(tài)上：不拋棄，不放棄。主動，主動，再
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（5）
盛斌子
家居建材
商業(yè)模式
渠道管理
銷售運營
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（5） 圖冊中要有全面的情景化展示，特別強調(diào)有無樣品圖片的差別很小 道具 網(wǎng)站電子圖冊，幻燈片等道具上面關(guān)于“非樣品”的展
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（6）
家居建材
盛斌子
商業(yè)模式頂層設(shè)計
渠道管理
互聯(lián)網(wǎng)+
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（6） 顧客問：“你們公司倒閉/撤柜怎么辦？” 首先，不能說我們公司不會倒閉！更不要證明公司不會倒閉！因為你說不會倒閉的時
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（2）
盛斌子
家居建材
銷售運營
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商業(yè)模式
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（2） 產(chǎn)品“最”賣點提煉的方向： 基本賣點：材料，款式，價格，工藝，品質(zhì)，技術(shù)，服務(wù)，功能 材料：最新，最輕，最薄 款式
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（4）
盛斌子
家居建材
商業(yè)模式
全網(wǎng)營銷
渠道管理
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（4） 正確接近顧客的“產(chǎn)品”開場方法： 新潮：“先生，您好，這款是我們目前剛剛上貨的最新款式，款式簡練，與眾不同，我?guī)湍?
賈春濤
金華移動?xùn)|陽分公司
終端銷售
能力提升駐店輔導(dǎo)（第三天）
銷售技巧
客戶：中國移動集團浙江有限公司東陽分公司 地點：浙江省 - 金華 時間：2013/7/17 0:00:00 賈春濤老師于2013年7月15日-19日接受金華移動?xùn)|陽
林瑜
中國移動自有營業(yè)廳
終端銷售
的優(yōu)劣勢（林瑜）
門店管理
在《新型營業(yè)廳運營管理》的課程調(diào)研中，有學(xué)員這樣說過，她說：“林瑜老師，真的有客戶為了那邊賣場的手機便宜5塊錢而放棄在廳里購買。” 真心實在，對于自有營業(yè)廳來說，
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（7）
渠道管理
家居建材o2o
互聯(lián)網(wǎng)+
精準(zhǔn)營銷
商業(yè)模式頂層設(shè)計
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（7） 人群分析： 有的客戶看“熱鬧”（圖名，人氣），有的客戶看“門道”（圖利，財氣）。兩者互為紅花和綠葉。 貨比三家的客
盛斌子
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終端銷售
篇（8）
渠道管理
家居建材o2o
互聯(lián)網(wǎng)+
精準(zhǔn)營銷
商業(yè)模式頂層設(shè)計
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（8） 男性購買的特點： 一般來講，購買大件耐用消費品及技術(shù)含量較高的商品往往由男士出面，對此類消費群體，導(dǎo)購人員在介紹時
盛斌子
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（9）
盛斌子
家居建材
商業(yè)模式
全網(wǎng)營銷
精準(zhǔn)營銷
盛斌子家居建材培訓(xùn)：解碼情景化
終端銷售
篇（9） 性別營銷： 對內(nèi)：男女搭配，干活不累 對外：店面導(dǎo)購：男待女客，女待男客 渠道公關(guān)：男女差別公關(guān)（男攻女客，女同事
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