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大客戶銷售講師課程
張良全
版權課《五維銷售力：
大客戶銷售
綜合能力升級》
獨家版權
銷售力
大客戶銷售
談判溝通
積極心態(tài)
【課程背景】 企業(yè)的
大客戶銷售
團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，
大客戶銷售
團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不齊，銷
張良全
在線大客戶開發(fā)與關系升級
在線
微信溝通
電話技巧
大客戶開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀是在線的網絡世紀，B2B企業(yè)的
大客戶銷售
團隊通過網絡，直接面對的是全國，甚至全球的客戶。線下當面溝通的機會越來越少，電話、微信、在線會議這些
張良全
企業(yè)銷售團隊管理與運營
團隊管理
銷售
B2B
大客戶銷售
銷售運營
【課程背景】 隨著移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售團隊的管理更應該以人為本。過去，把員工和客戶進
張良全
大客戶開發(fā)與關系升級
大客戶銷售
客戶開發(fā)
客戶關系
關系維護
關系升級
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶管理團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個客戶經理的業(yè)績參
張良全
大客戶銷售
產品梳理與銷售話術
B2B
產品梳理
價值主張
銷售話術
談判技巧
【課程背景】 在現(xiàn)代B2B企業(yè)的運營中，做為一線的銷售經理開發(fā)新客戶的能力，無疑對企業(yè)的業(yè)績增長具有決定性的意義。但是現(xiàn)實中，銷售經理們往往會遇到各種各樣的能力瓶
張良全
大客戶開發(fā)的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大客戶開發(fā)銷售工作的業(yè)績成果，直接關乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求
張良全
IT企業(yè)銷售崗位跨部門溝通與客戶溝通
售前工程師
跨部門溝通
客戶溝通
大客戶銷售
B2B
【課程背景】 B2B企業(yè)銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要，銷售就是要與人打交道，溝通是人與人協(xié)作的橋梁，銷售不僅要與客戶溝通，更要通過內部跨部門溝通獲得
張良全
銷售團隊的業(yè)績倍增與年度目標完成
大客戶銷售
業(yè)績倍增
目標管理
銷售團隊管理
目標完成
【課程背景】 企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤直接決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，決定著全體員工的發(fā)展和幸福。但是，現(xiàn)實中，由于面臨著市場的迅速變化和激烈的競爭，以及內部團隊管理效率
郭敬峰
《
大客戶銷售
溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱
銷售技巧
溝通技巧
通信
房地產
汽車
【課程介紹】： 大客戶（Key Account/KA，Key Client)又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客戶等）大客戶是指對產品（或服務）消費頻率高
諸強華
工業(yè)品
大客戶銷售
談判：獲得利潤的最快途徑
營銷管理
銷售技巧
商務談判
工業(yè)品
培訓市場上各類談判課程不計其數(shù)，但以通用類談判課程居多，聚焦
大客戶銷售
談判的課程很少。
大客戶銷售
談判的重要之處是：要先讓客戶盡可能認同你的價值，當客戶有明顯的購買
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