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大客戶(hù)銷(xiāo)售講師課程
諸強(qiáng)華
工業(yè)品
大客戶(hù)銷(xiāo)售
談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
商務(wù)談判
工業(yè)品
培訓(xùn)市場(chǎng)上各類(lèi)談判課程不計(jì)其數(shù)，但以通用類(lèi)談判課程居多，聚焦
大客戶(hù)銷(xiāo)售
談判的課程很少。
大客戶(hù)銷(xiāo)售
談判的重要之處是：要先讓客戶(hù)盡可能認(rèn)同你的價(jià)值，當(dāng)客戶(hù)有明顯的購(gòu)買(mǎi)
陳東波
【大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)】
大客戶(hù)銷(xiāo)售
商務(wù)談判
銷(xiāo)售系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
銷(xiāo)售技巧
1.大客戶(hù)溝通四步法 2.大客戶(hù)任何找準(zhǔn)關(guān)鍵人物： ①產(chǎn)品決策者：買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)②產(chǎn)品使用者：買(mǎi)點(diǎn)、 賣(mài)點(diǎn)③產(chǎn)品支持 者：買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn) 3.
大客戶(hù)銷(xiāo)售
不同流程需要關(guān)鍵主
陳東波
【業(yè)績(jī)?cè)隽?-專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)落地訓(xùn)練】
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)流程
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)訓(xùn)練
團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練
大客戶(hù)銷(xiāo)售
商務(wù)談判
訓(xùn)練內(nèi)容： 1、《客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程》 2、《客戶(hù)成交流程 》 3、《客戶(hù)循環(huán)流程》、 4、《客戶(hù)服務(wù)流程》 5、《客戶(hù)裂變流程》 6 《客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)管控流程》 訓(xùn)練方式
魯一鳴
故事
大客戶(hù)銷(xiāo)售
大客戶(hù)銷(xiāo)售
【課程背景】 做為2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，是否遇過(guò)如下場(chǎng)景： 2B業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)慢 公司Top sales 創(chuàng)造 績(jī)效是平均值的數(shù)倍 Top sales 的智慧，隨著人員離
謝一蔓
教練式銷(xiāo)售
銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
大客戶(hù)銷(xiāo)售
教練式銷(xiāo)售
（課程可根據(jù)客戶(hù)的產(chǎn)品和行業(yè)特點(diǎn)定制） 第一部分 什么是教練式銷(xiāo)售？ 一、教練式銷(xiāo)售的定義 1.一個(gè)教練式銷(xiāo)售的案例分享 2.教練式銷(xiāo)售的概念 二、教練式銷(xiāo)售的特
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型銷(xiāo)售
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工業(yè)品銷(xiāo)售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量管理。 銷(xiāo)售流程能提供給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)
姚俊杰
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經(jīng)銷(xiāo)商管理
與大客戶(hù)協(xié)作共贏 ——重點(diǎn)客戶(hù)管理 該課程從協(xié)作共贏的角度出發(fā)，區(qū)別于傳統(tǒng)的單純客戶(hù)管理管理，而是把客戶(hù)當(dāng)做生意的伙伴進(jìn)行協(xié)作，從與客戶(hù)溝通開(kāi)始，真正了解客戶(hù)的需
閆治民
《B2B冠軍型銷(xiāo)售打造落地訓(xùn)練》
銷(xiāo)售技巧
大客戶(hù)銷(xiāo)售
第一項(xiàng)訓(xùn)練：冠軍銷(xiāo)售的素質(zhì)訓(xùn)練 一、本項(xiàng)訓(xùn)練核心內(nèi)容： 1、 6種會(huì)被淘汰的銷(xiāo)售人員 2、 冠軍銷(xiāo)售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個(gè)階段 3、 冠軍銷(xiāo)售的3大基本功 4、 冠軍
王軍鋒
大客戶(hù)銷(xiāo)售
實(shí)戰(zhàn)
大客戶(hù)
銷(xiāo)售
通過(guò)課程學(xué)習(xí)，使得銷(xiāo)售人員了解并學(xué)會(huì)尋找大客戶(hù)，掌握抓住重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)等，讓對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶(hù)利潤(rùn)率的核心客戶(hù)對(duì)公司業(yè)績(jī)提升
唐興通
B2B營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品銷(xiāo)售講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷(xiāo)售
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
《B2B營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來(lái)，傳統(tǒng)B2B銷(xiāo)售還停留在電話、上門(mén)拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷(xiāo)售方式。在復(fù)雜不確定年代
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