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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)16：控標(biāo)：把控招標(biāo)文件和控標(biāo)手法.flv
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
招投標(biāo)
大客戶
銷(xiāo)售
投標(biāo)文件經(jīng)過(guò)初審后，應(yīng)再次仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，對(duì)其要求的每一條都要在投標(biāo)文件中找到響應(yīng)點(diǎn)，特別是招標(biāo)文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標(biāo)文件現(xiàn)象。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)15：現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
招投標(biāo)
大客戶
銷(xiāo)售
所謂評(píng)標(biāo)，是指由評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，通過(guò)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評(píng)審和比較,向招標(biāo)人提出書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人，（或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)14：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí).flv
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
大客戶
銷(xiāo)售
招投標(biāo)
所謂招投標(biāo)，是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，通過(guò)有組織地開(kāi)展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學(xué)的特殊交易方式。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)10：SPIN—
大客戶
開(kāi)發(fā)最力武器
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售
全球的首席銷(xiāo)售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅?lái)判斷項(xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷(xiāo)售理論，大都集中在銷(xiāo)售技能和營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢
蒙小龍
蒙小龍銷(xiāo)售課023講：成交
大客戶
分清四種角色_騰訊視頻
門(mén)店銷(xiāo)售
蒙小龍銷(xiāo)售課023講：成交
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分清四種角色蒙小龍銷(xiāo)售課023講：成交
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姚俊杰
全腦銷(xiāo)售管理-視頻課程
全腦思維
銷(xiāo)售管理
客戶管理
銷(xiāo)售技巧
大客戶
在銷(xiāo)售管理中引入全腦優(yōu)勢(shì)思維模型,將銷(xiāo)售/客戶管理的過(guò)程按照全腦思維的四種模式進(jìn)行設(shè)計(jì)，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作用不同的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效整合，使銷(xiāo)售/管理人員充分發(fā)揮
蒙小龍
蒙小龍銷(xiāo)售課069講：拜訪
大客戶
緊張?jiān)趺崔k_騰訊視頻
蒙小龍
培訓(xùn)
門(mén)店銷(xiāo)售
銷(xiāo)售
蒙小龍銷(xiāo)售課069講：拜訪
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緊張?jiān)趺崔k蒙小龍銷(xiāo)售課069講：拜訪
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緊
諸強(qiáng)華
高層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)：如何與高層打交道
高層公關(guān)
大客戶
銷(xiāo)售
銷(xiāo)售項(xiàng)目
你一旦利用了你的高層資源與對(duì)方對(duì)接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業(yè)務(wù)了。所以，作為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售人員，意識(shí)里一定要時(shí)刻記住兩個(gè)字——操控。世界在我手中，項(xiàng)目在我
諸強(qiáng)華
《政府國(guó)企高層公關(guān)：突破
大客戶
的決策層》4
大客戶
銷(xiāo)售
高層公關(guān)
工業(yè)品銷(xiāo)售
下樓式營(yíng)銷(xiāo)是指從決策層開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略，同時(shí)下邊有支撐，方案能落地、可執(zhí)行。
諸強(qiáng)華
《政府國(guó)企高層公關(guān)：突破
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的決策層》3
銷(xiāo)售
大客戶
銷(xiāo)售
執(zhí)行層通常指一個(gè)項(xiàng)目中對(duì)口業(yè)務(wù)職能部門(mén)的第一負(fù)責(zé)人。在高層營(yíng)銷(xiāo)中，無(wú)論你面對(duì)的是業(yè)務(wù)部門(mén)還是職能部門(mén)，該部門(mén)的第一主管都屬于執(zhí)行層。這是一個(gè)工作量最大、耗費(fèi)時(shí)間
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