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田牧
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府采購
項目
國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會失敗。
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復(fù)雜嗎？
工業(yè)品銷售
政企大客戶銷售
政府采購
項目
國企項目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機開始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個人信任，客戶高層營銷和公關(guān)，投標階
許愿
許愿老師在湖南長沙的《
政府采購
實務(wù)操作與案例解析》課程片段
許愿老師
政府采購
實務(wù)操作
案例解析
學(xué)習(xí)掌握
政府采購
的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識，熟悉
政府采購
的操作程序，理解
政府采購
的管理與監(jiān)督機制，掌握國內(nèi)外
政府采購
的相關(guān)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)
政府采購
投標文件如何編制
閣策
第4講：透過評標學(xué)投標：專家評標的方法及應(yīng)對
政府采購
招投標
2、 現(xiàn)象說明： 上一講我們提到，采用綜合評分法的項目，專家評分是依據(jù)評分標準來的，那么這一講我們就來重點討論，專家是如何按照評分標準，一步步把分打出來的。 3
閣策
第1講：透過評標學(xué)投標：透過評標學(xué)投標概述
招投標】
政府采購
從事過銷售的朋友，可能或多或少都經(jīng)歷過投標、寫投標文件等這類工作，表面上看，這類工作好像都是些流程化的工作，波瀾不驚，只要按格式和要求一步步完成就好了。但實際上
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