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田牧
【田牧老師】政企大客戶(hù)銷(xiāo)售——把控客戶(hù)高層的個(gè)人需求
政企大客戶(hù)
工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售
軍工銷(xiāo)售
政府采購(gòu)
項(xiàng)目
國(guó)企大客戶(hù)銷(xiāo)售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶(hù)的所有組織需求，甚至是超出了客戶(hù)的預(yù)期，但如果不能滿足客戶(hù)的個(gè)人需求，尤其是客戶(hù)的高層需求，你注定會(huì)失敗。
田牧
【田牧老師】做大客戶(hù)銷(xiāo)售工作困難、復(fù)雜嗎？
工業(yè)品銷(xiāo)售
政企大客戶(hù)銷(xiāo)售
政府采購(gòu)
項(xiàng)目
國(guó)企項(xiàng)目銷(xiāo)售
軍工大客戶(hù)銷(xiāo)售
大客戶(hù)銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系和流程，從獲取商機(jī)開(kāi)始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個(gè)人信任，客戶(hù)高層營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，投標(biāo)階
許愿
許愿老師在湖南長(zhǎng)沙的《
政府采購(gòu)
實(shí)務(wù)操作與案例解析》課程片段
許愿老師
政府采購(gòu)
實(shí)務(wù)操作
案例解析
學(xué)習(xí)掌握
政府采購(gòu)
的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識(shí)，熟悉
政府采購(gòu)
的操作程序，理解
政府采購(gòu)
的管理與監(jiān)督機(jī)制，掌握國(guó)內(nèi)外
政府采購(gòu)
的相關(guān)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)
政府采購(gòu)
投標(biāo)文件如何編制
閣策
第4講：透過(guò)評(píng)標(biāo)學(xué)投標(biāo)：專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的方法及應(yīng)對(duì)
政府采購(gòu)
招投標(biāo)
2、 現(xiàn)象說(shuō)明： 上一講我們提到，采用綜合評(píng)分法的項(xiàng)目，專(zhuān)家評(píng)分是依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的，那么這一講我們就來(lái)重點(diǎn)討論，專(zhuān)家是如何按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，一步步把分打出來(lái)的。 3
閣策
第1講：透過(guò)評(píng)標(biāo)學(xué)投標(biāo)：透過(guò)評(píng)標(biāo)學(xué)投標(biāo)概述
招投標(biāo)】
政府采購(gòu)
從事過(guò)銷(xiāo)售的朋友，可能或多或少都經(jīng)歷過(guò)投標(biāo)、寫(xiě)投標(biāo)文件等這類(lèi)工作，表面上看，這類(lèi)工作好像都是些流程化的工作，波瀾不驚，只要按格式和要求一步步完成就好了。但實(shí)際上
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