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諸強華
諸強華工業(yè)品營銷18：中標：如何掌握現(xiàn)場講標的技巧？.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
現(xiàn)場講標五忌：1.面無表情埋頭講PPT；2.顯耀賣弄專業(yè)知識；,3.到點了還沒講完；4.評委關心的問題沒講到；5.所答非所問。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷17：投標：讓人眼睛一亮的投標文件.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
標書審查——一審：審內(nèi)容、審結構，二審：審格式、審低級錯誤、審報價。一審：投標負責人自查，主要關注技術框架，標書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項，有無低級錯誤。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷16：控標：把控招標文件和控標手法.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大客戶銷售
投標文件經(jīng)過初審后，應再次仔細閱讀招標文件，對其要求的每一條都要在投標文件中找到響應點，特別是招標文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標文件現(xiàn)象。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷15：現(xiàn)行招投標體制.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
招投標
大客戶銷售
所謂評標，是指由評標委員會根據(jù)招標文件規(guī)定的評標標準和方法，通過對投標文件進行系統(tǒng)地評審和比較,向招標人提出書面評標報告并推薦中標候選人，（或者根據(jù)招標人的授權
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷14：招投標基礎知識.flv
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
招投標
所謂招投標，是招標人應用技術經(jīng)濟的評價方法和市場競爭機制的作用，通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學的特殊交易方式。
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷13：雙贏談判策略與技巧
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
雙贏談判
所謂談判：人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程。在談判的過程中，老虎最喜歡控制，貓頭鷹最喜歡尊重，考拉最喜歡認可，
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷11：產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
針對客戶中的不同角色的關注點（高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能）對銷售陳述的重點進行調整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和
諸強華
諸強華工業(yè)品營銷10：SPIN—大客戶開發(fā)最力武器
工業(yè)品營銷
工業(yè)品銷售
SPIN顧問式銷售
全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅砼袛囗椖康目貑纬潭群凸沮A單的可能性。當今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領域。20世紀末，尼爾﹒雷克漢
宮同昌
宮同昌老師--《疫情影響下的客戶管理策略》節(jié)選1
宮同昌
客戶服務
中層管理
營銷管理
宮同昌老師--《疫情影響下的客戶管理策略》 1、疫情影響下訂單縮減企業(yè)何去何從； 2、疫情影響下的客戶精準管理策略; 3、如何做好客戶數(shù)據(jù)管理。
技術轉移創(chuàng)新精典理論公開課
科技創(chuàng)新
技術轉移
技術創(chuàng)新的主要驅動力包括市場需求、技術進步、政策引導、人才、開放式創(chuàng)新模式以及良好的制度環(huán)境。這些因素共同推動了技術創(chuàng)新的發(fā)展，促進了社會的全面進步和經(jīng)濟的持續(xù)
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