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田牧
【田牧老師】政企大客戶銷售——把控客戶高層的個人需求
政企大客戶
工業(yè)品大客戶銷售
軍工銷售
政府采購項目
國企大客戶銷售
雖然你的產(chǎn)品能滿足客戶的所有組織需求，甚至是超出了客戶的預(yù)期，但如果不能滿足客戶的個人需求，尤其是客戶的高層需求，你注定會失敗。
田牧
【田牧老師】大客戶銷售技巧——如何建立情報信息系統(tǒng)？
銷售技巧
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
開發(fā)一個大客戶，如果沒有建立情報信息系統(tǒng)，沒人為你通風(fēng)報信，出謀劃策，你什么都不知道，肯定最早被淘汰。
田牧
【田牧老師】企業(yè)銷售培訓(xùn)重要嗎？為什么企業(yè)的培訓(xùn)效果不好？
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企項目銷售
軍工大客戶銷售
員工學(xué)習(xí)提升是義務(wù)，而不是什么福利，企業(yè)培訓(xùn)效果不佳，說明我的理念、方法和制度約束沒有做好，如何來提升培訓(xùn)效果呢？
田牧
【田牧老師】什么樣的人適合做銷售工作？千萬別選錯了！
銷售團隊管理
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶
優(yōu)秀銷售員的很多個人特質(zhì)都是天生的，如果不具備這些特質(zhì)，是很難將其培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售員的，否則只能是費時、費力、費錢而一無所獲。所以，一定要認(rèn)真考察候選人是否具備
田牧
【田牧老師】為什么你的企業(yè)銷售業(yè)績差，團隊不穩(wěn)定？
銷售團隊管理
人力資源培訓(xùn)
大客戶銷售技能
企業(yè)管理
為什么你的企業(yè)銷售業(yè)績差，團隊不穩(wěn)定？不注重企業(yè)人才素質(zhì)的培訓(xùn)和提升，尤其是銷售團隊人員的技能和素養(yǎng)的提升，想獲取訂單難度較大，業(yè)績不好，對企業(yè)的發(fā)展造成非常大
田牧
【田牧老師】談何讓客戶產(chǎn)生需求?
工業(yè)品營銷
大客戶銷售
政企大客戶銷售
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
銷售技巧
客戶對你的產(chǎn)品沒有需要，沒有需求，你還能把產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去嗎？如何才能讓客戶產(chǎn)生需求呢？對比是魔鬼，通過對比，就可以讓客戶產(chǎn)生痛苦，需求很快就來了。
田牧
【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復(fù)雜嗎？
工業(yè)品銷售
政企大客戶銷售
政府采購項目
國企項目銷售
軍工大客戶銷售
大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機開始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個人信任，客戶高層營銷和公關(guān)，投標(biāo)階
田牧
【田牧老師】你為什么選擇銷售工作？
大客戶銷售
銷售技巧
為什么要選擇從事銷售工作？銷售工作磨練人嗎？銷售是一個很有前途的工作，是一個最有可能成就自己的工作。同樣，銷售工作也是非常磨練人的工作，雖然門檻很低，但是成功的
孔慶奇
《成功的會議》主講：孔慶奇_騰訊視頻}
銷售會議 經(jīng)營例會
【經(jīng)營的動靜】 聲音，沒有節(jié)奏就叫它噪音，有節(jié)拍與旅律就叫音樂， 動聽的引眾人跟著節(jié)拍甚至翩翩起舞。 你的經(jīng)營有節(jié)拍嗎？還是急躁的讓眾人難以... 每場例會都有
孔慶奇
《成交的習(xí)慣》作者：孔慶奇_騰訊視頻}
銷售成交
營銷業(yè)績
點狀，那可不是工作，不要迷戀和自陷。 因為那只是“為了工作而工作”的感覺。 工作要發(fā)展要成果，一定是線性的推進，動態(tài)的所求。 所以呀，向外求，都是原因的答案；
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