課程名稱：《營銷計劃與預(yù)算管理》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（1天）

課程對象：全體營銷人員

課程簡介：“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”這是困擾企業(yè)的問題，營銷的計劃更加重要，往往是計劃不準(zhǔn)錯失了企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，如何合理計劃，費用不超？

教學(xué)目標(biāo)：從對市場的準(zhǔn)確預(yù)測來制定計劃和預(yù)算，提供做計劃和預(yù)算的方法、預(yù)算管控的方法、處理預(yù)算超支的辦法，建立起企業(yè)的計劃和預(yù)算的管理體系，并將計劃和預(yù)算落實到公司部門或責(zé)任人，用公司有限的資源完成公司的年度目標(biāo)。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章 ：營銷計劃

一、 企業(yè)管理中的十大亂象

二、 制定營銷計劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)

三、 營銷計劃的重要性

四、 行業(yè)與市場調(diào)研的方法

五、 當(dāng)計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？

六、 如何進(jìn)行SWOT分析

七、 銷售預(yù)測的六大方法

八、 銷量分解的五鐘方法

九、 如何準(zhǔn)確的制定營銷計劃

十、 完成計劃的常用策略

十一、如何制定月度營銷指導(dǎo)書

十二、工具：報表看清營銷能力

十三、 案例：為什么月報、周報、日報都不起作用

十四、 案例：王總公司的營銷費用為何總是超標(biāo)

第二章：營銷費用預(yù)算

一、 企業(yè)運作以預(yù)算為核心

二、 營銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位

三、 營銷預(yù)算應(yīng)該參與的部門

四、 營銷預(yù)算常用的科目

五、 四種營銷費用預(yù)測的方法

六、 盈虧平衡點的計算

七、 盈虧平衡點的分析

八、 營銷預(yù)算編制的規(guī)定

九、 營銷預(yù)算使用的管理規(guī)定

十、 案例：可口可樂的預(yù)算管理

第三章：銷量目標(biāo)達(dá)成

一、目標(biāo)達(dá)成的四大管控

二、結(jié)果導(dǎo)向的管控

三、制度體系管控

四、企業(yè)條塊結(jié)合管理的方法

五、計劃的異常管理

六、復(fù)盤在計劃管理中的運用

七、復(fù)盤的五個態(tài)度

八、復(fù)盤的四個作用

九、信息管控在計劃中的作用

十、一張報表看清楚企業(yè)運營

十一、企業(yè)銷量增長的10的方法

十二、案例：臺塑的軌道管理

十三、案例：銷量增長的三股神力